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登錄執(zhí)惠消息,3月8日,默林集團、景域集團戰(zhàn)略合作發(fā)布會在上海樂高探索中心隆重舉行。默林娛樂集團中國區(qū)總經(jīng)理陳潔與景域集團副總裁、驢媽媽旅游網(wǎng)CMO黃春香分別闡述了雙方的合作前景,另外景域集團助理總裁、驢媽媽旅游網(wǎng)副總經(jīng)理、景區(qū)玩樂事業(yè)群總經(jīng)理方騰飛與默林中國渠道營銷總監(jiān)楊勝軍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
雙方將基于景區(qū)游樂方面的優(yōu)勢,在資源共享、產(chǎn)品創(chuàng)新、活動營銷、大數(shù)據(jù)等方面深化合作,共同打造國內(nèi)景區(qū)玩樂項目的標桿。
主題公園在亞太市場將迎來新機遇
根據(jù)美國主題娛樂協(xié)會(TEA)與美國AECOM集團聯(lián)合發(fā)布了《2015年全球主題樂園調(diào)查報告》中顯示,亞洲已經(jīng)成為全球主題公園市場的重心,其市場份額從十年前的35%增長到目前的42%,而北美市場則從52%跌落至2015年的47%。
同期2015年亞太地區(qū)主題公園行業(yè)游客量相比于去年增加了6.9%,這一增長數(shù)字主要得益于中國大陸地區(qū)主題公園的快速發(fā)展。
同上顯示,全球Top10主題公園發(fā)展態(tài)勢良好。在排名方面,前六名主題公園集團沒有發(fā)生任何變化,其中迪士尼集團以接待1.38億游客人次位列榜首,同比增長2.7%;默林娛樂集團排名第2,游客數(shù)6290萬,同比增長0.2%。可見,在未來很長一段時間內(nèi),亞洲主題公園行業(yè)市場規(guī)模待進一步擴大。
坐標放回上海,迪士尼開業(yè)普遍被認為是分水嶺,隨后陸續(xù)將有極地海洋公園、法國達高炫樂園、法拉利主題公園等10多個主題樂園落戶上海,其中默林娛樂集團已與華人文化控股集團、青浦區(qū)政府達成了在青浦選址和投資建設(shè)上海樂高樂園的意向,在本次簽約會上,也是被問到最多的點。
合作規(guī)格提升,聯(lián)合營銷勢在必得
共同定位下的合作默契
景域方面:首先,景域旗下驢媽媽是中國自助游領(lǐng)軍品牌,在景區(qū)門票在線預(yù)訂上一直保持著領(lǐng)先地位,覆蓋景區(qū)已超過1萬家,尤其擅長聯(lián)合景區(qū)營銷造節(jié),為景區(qū)輸送流量與服務(wù)。
(驢媽媽旅游網(wǎng)CMO黃春香發(fā)表演講)
其次是大數(shù)據(jù)積累,去年6月,驢媽媽旅游網(wǎng)與復(fù)旦大學(xué)等聯(lián)合成立 “中國旅游電子門票研究中心”。驢媽媽CMO黃春香介紹:“驢媽媽可以在人群畫像、入園質(zhì)量、影響因素、滿意度等方面為景區(qū)量身定制各種需求報告,以期解決目前景區(qū)在客流預(yù)測、應(yīng)急接待和品牌塑造等多方面難題”。
最后在戰(zhàn)略決心上,2016年底驢媽媽門票事業(yè)部升級為景區(qū)玩樂事業(yè)群,全面布局景區(qū)玩樂。2017年,在捍衛(wèi)國內(nèi)門票業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位的同時,大力開展海外門票業(yè)務(wù)。
默林方面:1.地標集群需要;上海樂高探索中心是2016年除上海迪士尼外第二個進入上海市場的重要景區(qū),而長風海洋世界與上海樂高探索中心構(gòu)成了上海西翼時尚創(chuàng)意的親子游樂地標集群,景域在大型項目的營銷策劃和運營管理方面,有不錯的成績和經(jīng)驗。
(默林娛樂集團中國區(qū)總經(jīng)理陳潔發(fā)表演講)
2.雙方品牌定位的一致;認同中國當下親子游樂對時尚以及創(chuàng)意的需求趨勢,以家庭為單位的親子游將迎來不錯的發(fā)展。
3.IP引進與發(fā)展;目前中國國內(nèi)地方政府和IP公司對引進主題公園和發(fā)展IP主題授權(quán)持積極而活躍的態(tài)度,隨著國際品牌越來越多的進入中國市場,搶先布局將是常態(tài),而景域景域不僅通過影視IP營銷,更是通過服務(wù)IP、產(chǎn)品IP和渠道IP,打造了三大類九大IP矩陣品牌。
合作一:由單一票務(wù)合作轉(zhuǎn)向內(nèi)容驅(qū)動的聯(lián)合營銷
以往驢媽媽主要是與默林旗下景區(qū)在票務(wù)方面合作,境外有香港杜莎夫人蠟像館、新加坡杜莎夫人蠟像館、倫敦眼、暹羅海洋公園等,境內(nèi)包括上海長風海洋世界、武漢杜莎夫人蠟像館、北京杜莎夫人蠟像館、上海樂高探索中心、重慶杜莎夫人蠟像館等,取得了不錯的成績。
此次合作是上升到集團層面的戰(zhàn)略合作,景域集團不僅要為默林旗下已開景區(qū)和即將新開的重慶海洋探索中心、沈陽海洋探索中心、沈陽樂高探索中心以及北京、上海樂高樂園等場館輸送更多游客,還要通過整合營銷、大數(shù)據(jù)等為默林帶來綜合價值,尤其在親子產(chǎn)品創(chuàng)新、聯(lián)合營銷等方面加深合作。
方騰飛表示景域近年來不斷深化IP戰(zhàn)略,積累一定的經(jīng)驗,包括上周在赤山湖國際旅游度假區(qū)的項目總投資達260余億元,將五大旅游IP齊聚!而我們希望建成一個大的IP庫,這就給未來與默林合作提供了很大的空間,在IP引進和構(gòu)建中,包括如何將粉絲經(jīng)濟嫁接和切入主題樂園在內(nèi)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)提供新的模式、新的路徑。
陳潔表示,戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署將標志著雙方的合作從單純的票務(wù)合作邁向內(nèi)容驅(qū)動的聯(lián)合營銷階段。景域集團是國內(nèi)唯一可以為景區(qū)提供從規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃、運營管理、項目投資、游客輸送,到IP打造以及投融資等上下游旅游O2O“一站式”產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè),相信通過戰(zhàn)略合作,將會給雙方在中國區(qū)、亞太地區(qū)乃至全球的游樂業(yè)務(wù)帶來更大的增長空間,并實現(xiàn)共同價值創(chuàng)造,為中國和全球游客提供更完美的游樂體驗。
合作二:上海樂高探索中心最大網(wǎng)絡(luò)代理權(quán),打造親子游樂項目標桿
作為此次戰(zhàn)略合作的重要內(nèi)容之一,驢媽媽獲得了中國首個樂高探索中心最大的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán),雙方將以樂高探索中心的聯(lián)合營銷為試點,逐步擴展到其他景區(qū)的營銷合作。
陳潔透露,目前,默林旗下?lián)碛袠犯咧黝}樂園、杜莎夫人蠟像館、倫敦眼、海洋探索中心、Gardaland及倫敦地牢等近20個優(yōu)質(zhì)景點品牌,分布在4大洲23個國家,超過120個環(huán)球游樂景點為游客提供服務(wù),每年的游客量超過6000萬人次。上海區(qū)域,在上海杜莎夫人蠟像館、上海長風海洋世界和上海樂高探索中心之后,樂高主題樂園將落戶上海青浦,為中國孩子們再造福利。