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嘉賓介紹：李博雅（Jessica Lee）,世界郵輪網(wǎng)CEO。曾在國際文化交流、在線教育、英語培訓(xùn)等領(lǐng)域進行4次創(chuàng)業(yè)，2013年加入世界郵輪網(wǎng)至今。

以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理而成。

大家好，我是李博雅，世界郵輪網(wǎng)的CEO。

今天非常高興到這里跟大家分享世界郵輪網(wǎng)這個項目，世界郵輪網(wǎng)是一個擁有16年郵輪旅游運營的企業(yè)。

2014年郵輪旅游呈現(xiàn)出一個井噴的轉(zhuǎn)型狀態(tài)，而我們世界郵輪網(wǎng)是在2015年正式的面市發(fā)布，整合中國郵輪公司的船票數(shù)據(jù)并且做到全球船票實時預(yù)定查詢平臺。

1.中國郵輪潛在市場

中國郵輪發(fā)展年份相較于發(fā)達(dá)國家還是比較短的，按照人口的基數(shù)來進行計算，全球郵輪滲透率最好的是澳大利亞，達(dá)到了4%；美國達(dá)到3.5%；中國目前只有0.07%。

從郵輪第一次來到中國，在中國沿海出現(xiàn)郵輪，全球其它地方還是有郵輪航線航期，到今天中國母港的數(shù)量出現(xiàn)7個，2016年母港的郵輪數(shù)已達(dá)到18艘，預(yù)計5年之內(nèi)有望達(dá)到90艘。其中皇家加勒比、嘉年華郵輪、挪威郵輪、星夢郵輪等在未來五年內(nèi)分別將部分新下水的郵輪直接開往中國沿海服役，預(yù)計2017年與海洋量子號同等量級的郵輪將達(dá)到7艘。

海洋量子號造價14億美金，是目前全球最高科技最新的一艘新船，他給中國老百姓帶來的郵輪體驗還是非常全新的。

世界郵輪協(xié)會預(yù)估中國郵輪的年遞增速度79%，預(yù)計到2020年中國將占掉全球郵輪市場份額的一半，接近1500萬人，如果按人均消費1萬元來計算，中國市場規(guī)模將達(dá)到1500億元。2016年中國郵輪母港航次已達(dá)到845個，除了日韓線以外，從地中海、加勒比海、澳新等海外母港出發(fā)的游客，加起來有望達(dá)到250萬，跟2015年100萬出境郵輪游客相比，實際年遞增速度達(dá)到了150%。

2.當(dāng)代的度假的概念

當(dāng)代的旅游概念經(jīng)過了觀光游玩向旅行休閑度假的階段發(fā)展?，F(xiàn)在隨著老百姓消費水平的提高就希望他有一種度假休閑的狀態(tài)，而郵輪是最好的一種度假方式。

郵輪、船就是目的地，吃喝玩樂應(yīng)有盡有，就像漂在海上的度假村，自由行占出境游70%，郵輪是非常好的自由行半成品，前后可搭上機票旅行的基礎(chǔ)款的旅游產(chǎn)品。完全差異化和高性價比的產(chǎn)品將吸引大量自由行群體并且有望撬動更大的休閑度假市場。

港口城市自古以來都是各個國家政治經(jīng)濟歷史文化發(fā)展最好的地方，全球郵輪“母港”超過4200個，而且都是港口城市。

全球郵輪產(chǎn)品超過1.5萬個航線，超過3.2萬個航期，產(chǎn)品從住宿一晚的產(chǎn)品線路到兩三晚的產(chǎn)品線路應(yīng)有盡有，供用戶隨心所欲選擇，而且郵輪體驗非常好，性價比非常高，最低的郵輪產(chǎn)品每人每晚才200元人民幣，是境外三星旅游團成本的一半，是非常合適的，而且吃喝玩樂都含了。

3.世界郵輪網(wǎng)定位于建造郵輪度假的互聯(lián)網(wǎng)母港

在中國郵輪市場上所呈現(xiàn)出來的企業(yè)和平臺大概分成這幾種類型，郵輪公司、包船商、OTA平臺、傳統(tǒng)旅行社。

郵輪公司和包船社視為供應(yīng)商，通過數(shù)據(jù)手段進行整合，然后把郵輪產(chǎn)品放在平臺上進行實時查艙和定位，面對OTA整合郵輪的數(shù)據(jù)、GDS公司，可以簡單理解成我是郵輪行業(yè)的中航信，為下游OTC平臺和企業(yè)數(shù)據(jù)對接，從而導(dǎo)致兩端信息不對稱和不能夠?qū)崟r預(yù)訂等一系列問題。

接下來講一下世界郵輪網(wǎng)的核心競爭力和行業(yè)痛點，分析我們的定位與建造郵輪度假的互聯(lián)網(wǎng)母港。

首先，傳統(tǒng)旅行社無門檻注冊成為世界郵輪網(wǎng)代理人，代理世界郵輪網(wǎng)，世界郵輪網(wǎng)不享受市場傭金。

其次是產(chǎn)品資源，和預(yù)定模式。傳統(tǒng)模式和電商模式下郵輪產(chǎn)品比較少，縱觀所有的呈現(xiàn)郵輪產(chǎn)品的平臺，產(chǎn)品總量只占全球產(chǎn)品總量10%，但是世界郵輪網(wǎng)達(dá)到了99%的覆蓋；傳統(tǒng)模式下和電商模式下郵輪的預(yù)訂是非實時的預(yù)訂，而世界郵輪網(wǎng)實時預(yù)訂；傳統(tǒng)模式下是3千左右的航線航期，傳統(tǒng)模式下無法查詢余艙量，但是世界郵輪網(wǎng)有3萬個航線航期，而且價格是所見即所得，還可以查詢到余艙量和房間號碼，進行實時預(yù)訂。

4.世界郵輪網(wǎng)的差異化特點和團隊

世界郵輪網(wǎng)我們有一句口號是：全球領(lǐng)先的豪華郵輪實時預(yù)訂平臺。我們的商業(yè)差異化有三點：第一，平臺優(yōu)勢，實時數(shù)據(jù)對接，實時查詢、訂艙下單打印電子船票。第二，商業(yè)差異化郵輪大數(shù)據(jù)。郵輪已經(jīng)是半成品自由行，加上機票是基礎(chǔ)性的旅行，我們對接機票數(shù)據(jù)，通過技術(shù)手段把機票和郵輪船票進行整合，休閑度假新體現(xiàn)。第三，同業(yè)代理，最高傭金最低價格保證，按需采購。

我們獨一無二的核心技術(shù)是全面、實時、同業(yè)最大的預(yù)訂平臺。

關(guān)于全面、實時，世界郵輪網(wǎng)會和郵輪公司實時對接數(shù)據(jù)。用目前我們合作的嘉年華郵輪公司為例，我們會列出來嘉年華郵輪公司有3千多個航線3千多個航期，選擇一個進行預(yù)訂，來到了選擇人數(shù)，來到艙房選擇，我選擇一個房型，接下來看到房型甲板圖，在第幾間甲板還剩幾間艙，我腿腳不方便，希望離電梯近一點，我也可以直觀看到哪個艙離電梯近一點，這是郵輪網(wǎng)的特點。預(yù)訂付款，船票就發(fā)到你郵箱。

另外目前世界郵輪網(wǎng)擁有超過2.5萬個同業(yè)代理。這是我們核心團隊：steven是我們的董事長，有22年的郵輪經(jīng)驗；Dwain Wall是聯(lián)席總裁； CTO是前俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)平臺三個網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司元老之一，也是谷歌在俄羅斯團隊技術(shù)總監(jiān)；而我自己有四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

謝謝大家！

【執(zhí)惠616峰會】《執(zhí)惠2016中國旅游大消費創(chuàng)新峰會》由執(zhí)惠舉辦，左馭資本與淳時資本協(xié)辦，大會圍繞“融合加速，如何構(gòu)建旅游大消費產(chǎn)業(yè)新生態(tài)”的議題展開，現(xiàn)場匯聚旅游、投資、營銷、娛樂、戶外、體育等多個行業(yè)，直擊旅游大消費產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗，薈萃最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，積聚能量，共創(chuàng)價值。歡迎點擊執(zhí)惠官方網(wǎng)站http://www.hbrhy.com/，您將在“執(zhí)惠訪談”欄目看到峰會相關(guān)演講文章。

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世界郵輪網(wǎng) 2016中國旅游大消費創(chuàng)新峰會 李博雅

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