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國(guó)慶官方統(tǒng)計(jì)口徑的數(shù)據(jù)，相信大家都看過(guò)了：全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游4.22億人次，同比減少18.2%，按可比口徑恢復(fù)至疫前同期的60.7%。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入2872.1億元，同比減少26.2%，恢復(fù)至疫前同期的44.2%。

按“離開(kāi)慣常居住地10公里以上，出游時(shí)間超過(guò)6小時(shí)”即視為“旅游”的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，大家大可不必去較真，是不是4.22億人去旅游了。

比如我，這7天內(nèi)就“旅游”了2次，分別去了深圳的溪涌海灘和東莞大屏障森林公園，全家貢獻(xiàn)8人次統(tǒng)計(jì)值。

與此同時(shí)，海南云南新疆等地的同業(yè)一片叫苦聲，有些連聲音都沒(méi)有了。

西邊不亮東邊亮，這是我的感受，但周邊游，真的不算“旅游”嗎？誰(shuí)規(guī)定的？

它既屬于國(guó)家規(guī)定的行業(yè)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，也能讓部分同業(yè)有活干有錢賺，為何我們腦中的刻板印象，就這么難改變呢？

對(duì)長(zhǎng)線目的地的旅企，用時(shí)間換空間是我當(dāng)下的建議，羽絨服廠家和火鍋店老板，不也生存得好好的。

2022年最后一個(gè)黃金周結(jié)束，我們應(yīng)該在這個(gè)假期文旅消費(fèi)背后的洞察中，去找到未來(lái)要走的路。

傳統(tǒng)長(zhǎng)線目的地全部躺平

為什么這個(gè)國(guó)慶節(jié)大家的切身感受，區(qū)別那么大？

我有個(gè)不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛?，以胡煥庸線為界，左邊的都徹底躺平了。

① 去的時(shí)候好好的，回不來(lái)了

昨天一條新聞沖上熱搜：“新疆烏魯木齊：將幫助滯留旅客就業(yè)”。

相關(guān)新聞報(bào)道

是不是哭笑不得？這只是這個(gè)國(guó)慶節(jié)期間，長(zhǎng)線目的地“強(qiáng)行挽留”游客的一個(gè)縮影。

10月6日晚，鳳凰在縣城區(qū)臨時(shí)實(shí)施全域靜默管控，鳳凰縣文旅委發(fā)布《致留居鳳凰的游客朋友》致歉信，向廣大游客允諾“滯留游客明年免費(fèi)暢游”。

10月5日上午，景洪市發(fā)布通知，告莊西雙景片區(qū)內(nèi)所有酒店、客棧、民宿在旅客入住期間，要切實(shí)做好相關(guān)服務(wù)工作，嚴(yán)禁臨時(shí)漲價(jià)、拒客。自該日0時(shí)起至管控措施解除前，所有旅客不得調(diào)整住宿地點(diǎn)。

10月3日14時(shí)，三亞海棠區(qū)對(duì)后海村所在的藤海社區(qū)、蜈支洲島景區(qū)等區(qū)域?qū)嵤┡R時(shí)性管控措施。臨時(shí)性管控措施實(shí)施區(qū)域“足不出小區(qū)，錯(cuò)峰取物”，其中，封閉區(qū)域“足不出戶，上門服務(wù)”。

今天10月9日，有多少游客還滯留在旅游地不能返回，我不得而知。

② 全國(guó)各地相繼加入群聊

這次國(guó)慶節(jié)像極了前面的暑假，典型的高開(kāi)低走。

隨著疫情在各地尤其是傳統(tǒng)長(zhǎng)線目的地的全面開(kāi)花，各地相繼加入嚴(yán)格封控的“群聊”。

除了上面提到的3個(gè)地方，這個(gè)群里還有哪些成員？

10月7日0—24時(shí)，內(nèi)蒙古自治區(qū)報(bào)告新增本土確診病例251例，其中呼和浩特市226例，呼和浩特發(fā)布公告：本市人員原則上暫不離呼。

10月7日0-24時(shí)，烏魯木齊新增6+224，病例報(bào)告數(shù)連日上升，因疫情防控工作履職不力，烏魯木齊市、吐魯番市3名領(lǐng)導(dǎo)干部被免職。

10月7日0-24時(shí)，西藏新增5+37例，雖然相比之前已經(jīng)有所緩解，但拉薩市民已經(jīng)靜默近兩個(gè)月時(shí)間，生產(chǎn)生活都受到了極大的影響。

隨著國(guó)慶假期中由南至北的一次大范圍的大幅降溫過(guò)程，恐怕短時(shí)間內(nèi)，我們疫情防控的壓力還很大。

我完全理解長(zhǎng)線目的地同業(yè)的心情，但在不可抗力面前，恐怕能給的建議還是那幾個(gè)：守住現(xiàn)金流，壓縮成本，“待從頭，收拾舊山河，朝天闕”。

③ 反向擺爛式旅游的啟發(fā)

這個(gè)國(guó)慶節(jié)我在長(zhǎng)線游客中，也獲得了一些新的啟發(fā)，甚至可以說(shuō)，這些“擺爛式旅游”的年輕人，給我上了一課。

為了讓假期能安心地躺平，很多人連續(xù)一個(gè)多星期加班，瘋狂趕工作進(jìn)度。對(duì)“打工人”而言，國(guó)慶長(zhǎng)假是為數(shù)不多能出遠(yuǎn)門的機(jī)會(huì)。

但他們不想去旅游景點(diǎn)看人頭，只想找個(gè)沒(méi)人的地方躺平，好好在旅游中“擺爛”。

這是一種新的反向旅游模式，不去網(wǎng)紅城市和熱門目的地，不打卡、不逛景區(qū)、不做攻略，躺在酒店睡到自然醒、餓了點(diǎn)外賣、無(wú)聊刷抖音，躺夠了就出門喝喝咖啡、做做SPA。

為了“擺爛”得更劃算、更安心，他們跑向冷門的三四線非傳統(tǒng)旅游城市，比如黑龍江鶴崗、陜西漢中、遼寧遼陽(yáng)、湖北荊門等等，5萬(wàn)就能買套房的鶴崗最夸張，OTA的訂房量增幅高達(dá)7倍。

在反向旅游中，他們能獲得的，其實(shí)就是舒適、放松和休息。誰(shuí)說(shuō)去黃山排隊(duì)打卡不老松，才算旅游呢？

客源地周邊火得一塌糊涂

游客們?nèi)ツ牧?？中?guó)旅游研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，除了大家在吐槽的，以下關(guān)鍵數(shù)據(jù)也值得關(guān)注。

國(guó)慶節(jié)假期的游客平均出游半徑118.7公里，同比下降16.0%；游客在目的地的平均游憩半徑9.6公里，同比下降26.5%。

118公里啥概念？從深圳出發(fā)，到不了廣州，只能到東莞和惠州；從上海出發(fā)，到不了杭州，只能到烏鎮(zhèn)和陽(yáng)澄湖。

而目的地的游憩半徑不到10公里告訴我們，游客這次沒(méi)有打一槍換一個(gè)地方，就待在一個(gè)地方玩完就回了。

① 平臺(tái)數(shù)據(jù)中的高度重合

節(jié)前，途牛旅游網(wǎng)發(fā)布《2022國(guó)慶旅游消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，其中有一個(gè)細(xì)節(jié)值得關(guān)注。

國(guó)慶期間熱門客源地城市 圖源：途牛旅游網(wǎng)

上海、南京、廣州、北京、杭州、合肥、常州、武漢、珠海、無(wú)錫上榜“2022國(guó)慶出游熱門客源地城市 TOP10”榜單。

而在“2022國(guó)慶熱門周邊游目的地 TOP10”榜單中，廣州、杭州、南京、珠海、上海、常州、無(wú)錫、北京、黃山、安吉等目的地的熱度排名靠前。

國(guó)慶期間周邊游熱門目的地 圖源：途牛旅游網(wǎng)

有8個(gè)城市是重合的對(duì)不對(duì)？這說(shuō)明什么？這8個(gè)城市游客大多就在周邊玩。

② 全國(guó)的藕塘都不夠挖了

國(guó)慶節(jié)周邊游的產(chǎn)品海報(bào)里，大多是打板栗/挖藕/割稻子......旅行社把學(xué)校的勞動(dòng)教育都給干了。

某旅行社國(guó)慶親子活動(dòng)海報(bào)

這些周邊親子活動(dòng)被家長(zhǎng)追捧的背后，有什么表象下的規(guī)律么？

我是2個(gè)孩子的家長(zhǎng)，如果讓我選課外活動(dòng)，首選是體育，其次是勞動(dòng)，曾國(guó)藩早就總結(jié)過(guò)——“耕讀傳家”。

本來(lái)周末Shopping mall里的親子項(xiàng)目就人滿為患，國(guó)慶節(jié)還去玩這些，孩子有“收獲”嗎？

這就是打板栗/挖藕/割稻子爆火的原因，其實(shí)還是遛娃，但起碼“勞動(dòng)”了不是？

家長(zhǎng)心安理得了，媽媽還可以拍美照曬朋友圈，爸爸帶娃一起汗如雨下，當(dāng)減肥。

更何況，這些活動(dòng)的費(fèi)用，比在Shopping mall待一天，可便宜多了。

③ 我留深過(guò)節(jié)看到了什么

正如前面所言，我國(guó)慶7天去了一個(gè)海灘，去了一個(gè)森林公園，猜一猜我看到最多的是什么？

在沙灘和草地上，最多的是各色帳篷，不管是自己搭的，還是找老板租的；

溪涌海灘擠滿了各色帳篷

在森林和山道上，最多的是穿著統(tǒng)一小背心的孩子們，在老師的帶領(lǐng)下，一邊爬山，一邊了解動(dòng)植物。

國(guó)慶前，小紅書(shū)出了個(gè)年度戶外之最排行榜，不知道大家有沒(méi)有關(guān)注。

小紅書(shū)年度戶外之最排行榜

騎行，徒步(爬山也算)，露營(yíng)最受歡迎，飛盤(pán)，滑雪潛力崛起，小紅書(shū)年度戶外趨勢(shì)，給了我們很多可以嘗試的方向。

最后一季度到底怎么過(guò)

為了蹭一下全網(wǎng)3500萬(wàn)粉絲的張琦老師流量，9月底我參加深圳博商學(xué)院的課，學(xué)習(xí)了3天。

張琦課程現(xiàn)場(chǎng)

張琦現(xiàn)在成了超級(jí)網(wǎng)紅，她甚至需要保安護(hù)送上臺(tái)，用她自己的話說(shuō)：我混了17年，終于上臺(tái)不用做自我介紹了。

最后一段，我想跟大家分享我在課堂上記的一條筆記：沒(méi)有品牌、數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、客戶，那不叫輕資產(chǎn)，那叫沒(méi)資產(chǎn)。

① 客戶是最貴的資產(chǎn)

張琦老師說(shuō)這句話的時(shí)候，全場(chǎng)哄笑，我也笑了。

除了大型酒店和旅游景區(qū)，大部分旅游公司都是輕資產(chǎn)，這是常識(shí)，所以銀行很難放貸款給我們。

但我們到底是輕資產(chǎn)還是沒(méi)資產(chǎn)，張老師一下子幫我們厘清了區(qū)別，我接著解讀一下。

品牌、數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、客戶四者有其一，能生存，有其二，能發(fā)展，有其三，立于不敗之地，全有，那就是阿里騰訊這樣的公司，不存在輕資產(chǎn)一說(shuō)了吧？

周邊游不賺錢，這是很多同業(yè)的共識(shí)，客單價(jià)也就2-3百，全給你估計(jì)都嫌少。

我很遺憾有人這么片面孤立看問(wèn)題，電商專業(yè)的我想告訴你，現(xiàn)在一個(gè)公域客戶的流量成本是130元。

有了客戶基礎(chǔ)，才有品牌、數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)可言。

② 雙減后的巨大真空

“雙減”已經(jīng)落地一年多了，但媽媽的雞娃動(dòng)力不減。

在我孩子的家長(zhǎng)群，每個(gè)媽媽不會(huì)放棄任何合法雞娃的機(jī)會(huì)。

農(nóng)耕類親子活動(dòng)的爆火，充分說(shuō)明了媽媽們的焦慮，通過(guò)這些周邊游打下的客戶基礎(chǔ)，后面還有很大的想象空間，比如游學(xué)、研學(xué)甚至更遠(yuǎn)的留學(xué)。

張琦老師說(shuō)，舊的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品賣出是銷售的終點(diǎn)。

新的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品賣出是銷售的起點(diǎn)，接下來(lái)還有社群運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)推薦裂變......

問(wèn)題在于，我們是否提前設(shè)計(jì)好了全部轉(zhuǎn)化路徑。

③ Q4港澳游值得期待

9月23日，中國(guó)香港特首李家超宣布，香港9月26日起執(zhí)行“0+3”政策。

香港最新入境政策

9月24日，中國(guó)澳門特首賀一誠(chéng)宣布，10月底或11月初恢復(fù)電子簽注，并開(kāi)放廣東，浙江、江蘇、福建及上海這“4省1市”的赴澳旅行團(tuán)。

香港特區(qū)在抗擊新冠疫情中的表現(xiàn)，說(shuō)明中國(guó)人完全有能力同時(shí)做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一國(guó)兩制下的港澳，最適合作為中國(guó)重開(kāi)大門回歸全球化的試驗(yàn)田。

對(duì)于香港而言，這一小步嘗試，將重新樹(shù)立它的東南亞經(jīng)濟(jì)橋頭堡的地位，為香港的繼續(xù)繁榮發(fā)展提供動(dòng)力。

對(duì)于澳門而言，鼓勵(lì)內(nèi)地游客前往澳門旅行，將為澳門產(chǎn)業(yè)格局的適度多元，為其亞洲人均GDP最高的排名提供保障。

對(duì)于我們而言，需要看到的是勇氣、信心和希望，中國(guó)開(kāi)放的大門只會(huì)越開(kāi)越大。

對(duì)于全球來(lái)說(shuō)，港澳只是彈丸之地；但對(duì)于手握客源的同業(yè)來(lái)說(shuō)，也許它們是Q4的一根救命稻草。

最后的話

《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》一文中曾指出：中國(guó)是一個(gè)大國(guó)——“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”，不愁沒(méi)有回旋的余地。

站在全國(guó)的高度，并不是北上廣深的游客跑去新疆西藏才能算行業(yè)欣欣向榮，疫情不結(jié)束，只能自己求變。

黨的二十大即將召開(kāi)，各種復(fù)蘇的跡象也不斷呈現(xiàn)，靈活變通才能度過(guò)難關(guān)，迎回行業(yè)的全面復(fù)蘇和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

擁有品牌、數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、客戶，才是好的輕資產(chǎn)文旅公司，如果暫時(shí)賺不到錢，就先把這些賺到手。

下一個(gè)國(guó)慶節(jié)，我猜到時(shí)所有人都會(huì)很忙，不管你信不信，反正我信。

馬云不是說(shuō)，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是千萬(wàn)不要倒在明天的晚上。

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國(guó)慶；周邊游

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