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在2016年雪季，位于美國科羅拉多州西部的一個(gè)平價(jià)滑雪勝地日前提出了一個(gè)驚人的滑雪票報(bào)價(jià)：700美元/人，這也一躍成為全美最昂貴的滑雪票。 而購買這個(gè)票將會(huì)額外獲得一個(gè)額外的驚喜：一對(duì)取材科羅拉多木頭并且由手工制成的滑雪板。

覺得這樣的賣點(diǎn)很浮夸？ 但陽光山度假村表示，在現(xiàn)在這個(gè)滑雪產(chǎn)業(yè)繼續(xù)全面整合的時(shí)代，少數(shù)公司控制著越來越多的冬季滑雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，而小型的獨(dú)立度假村必須要充分地挖掘滑雪運(yùn)動(dòng)所有的周邊和附加值，才有可能與那些設(shè)施齊全的行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

從烘烤新鮮的甜甜圈到為滑雪者展示當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)風(fēng)貌，再到建立起一個(gè)個(gè)小型的滑雪社區(qū)。這些小型的獨(dú)立度假村要在市場(chǎng)中存活下來必須依賴于更多個(gè)性化產(chǎn)品的開發(fā)。

“這就是百威啤酒與傳統(tǒng)工藝釀造酒的區(qū)別，”陽光山度假村的營銷和銷售主管Troy Hawks說。

滑雪產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)被各個(gè)本地的獨(dú)立度假勝地所主導(dǎo)，滑雪者需要駕駛相當(dāng)遠(yuǎn)的距離，到當(dāng)?shù)厣絽^(qū)進(jìn)行滑雪運(yùn)動(dòng)，也許他們?cè)谛∥堇锬芎壬弦槐瓱岬那煽肆?，然后就需要開車回家了。那時(shí)候 一個(gè)直接位于山上滑雪場(chǎng)附近的酒店是十分罕見的。

從20世紀(jì)80年代開始，一些規(guī)模較大的集團(tuán)公司開始整合滑雪場(chǎng)，并進(jìn)行大量的投資以開發(fā)滑雪以外的周邊娛樂設(shè)施，這使得他們的滑雪場(chǎng)逐漸成為全年12個(gè)月都可以滿足不同消費(fèi)者需求的度假目的地。

他們不僅為滑雪愛好者們創(chuàng)造更好的運(yùn)動(dòng)空間，還為孩子們?cè)黾恿怂熀突┱n程， 同時(shí)建成了大量的公寓和度假型酒店，允許客人們?cè)诤脦讉€(gè)度假村中進(jìn)行不同的消費(fèi)體驗(yàn)。

之后，這種整合開始了井噴式地?cái)U(kuò)張，去年10月更是達(dá)到了一個(gè)巔峰。Vail Resorts花費(fèi)10.5億美元購買了加拿大的Whistler Blackcomb Holdings Inc.公司，這是北美最大也是最繁忙的滑雪勝地。 這一次收購為Vail Resorts帶來了十幾個(gè)滑雪場(chǎng)，所有的目的地度假村，以及來這邊消費(fèi)的滑雪愛好者。

“毫無疑問，我們正在看到行業(yè)變得越來越同質(zhì)化，” Taos Ski Valley Inc. 公司的首席執(zhí)行官David Norden說。

像Vail Resorts這樣的大型公司可以負(fù)擔(dān)得起在全世界做廣告的巨額費(fèi)用，而每當(dāng)他們擴(kuò)張時(shí)他們都能成為頭條新聞。 但據(jù)一位滑雪行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人說，那些小型的獨(dú)立度假村大多是私人所有的。

“我們看到有很多著名的國家級(jí)目的地度假村，但另一方面其實(shí)還有很多私人家庭式運(yùn)營的小型度假村在行業(yè)中存在。比起那些大型的滑雪目的地，這些小型的度假地往往交通便利，費(fèi)用也更低，而且在很多情況下還會(huì)提供專門的滑雪教練?！?國家滑雪場(chǎng)協(xié)會(huì)的總裁Michael Berry說。

現(xiàn)在來說，只有一小部分的滑雪區(qū)域（463個(gè)）是由大型集團(tuán)公司所有，但很少有人指出，其實(shí)每年還有5700萬左右的滑雪愛好者去的是那些小型的獨(dú)立度假村。

但Michael Berry也承認(rèn)，滑雪度假行業(yè)的整合并不會(huì)停止，這就使得那些小型的獨(dú)立度假村急切地希望保留住自己的客人。

“但是如果他們?cè)谖腿朔矫孀龅迷胶茫麄兎炊接锌赡艹蔀槭召彽哪繕?biāo)。 這是有些諷刺的現(xiàn)實(shí)，” Michael Berry說。

那些擁有小型獨(dú)立度假村的業(yè)主說，他們正試圖通過個(gè)性化的競(jìng)爭(zhēng)來抵抗整合的大趨勢(shì)。

在Taos Ski Valley Inc. 公司，度假村的所有者正在投資當(dāng)?shù)厮囆g(shù)，特別是陶瓷和紡織品。

“與其它行業(yè)一樣，重要的是你需要知道你與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的差異化因素是什么？”Norden說。

Silverton Mountain的聯(lián)合創(chuàng)始人Jen Brill說，“我們通過限制每天的滑雪者訪問數(shù)量，使得他們能夠獲得不同的甚至截然相反的滑雪體驗(yàn)。

另一個(gè)獨(dú)立度假勝地則依賴于親切的家庭式滑雪氛圍，以杜絕酒精銷售和提供豐富的滑雪課程而感到自豪。

北卡羅來納州布洛克巖Appalachian Ski Mtn.滑雪山的共同所有者Brad Moretz說，獨(dú)立的滑雪度假村只要充分發(fā)揮他們的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，就能夠在行業(yè)中保有一席之地。

*本文由執(zhí)惠分析師、執(zhí)惠駐柏林辦事處代表_徐黎陽編譯自skift。