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情懷+社交的產(chǎn)品定位、最高99元的價(jià)格策略

沙發(fā)旅行的特色可歸納為：情懷+社交的產(chǎn)品屬性和最高99元的價(jià)格策略。接下來(lái)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理將分析沙發(fā)旅行如何實(shí)踐情懷+社交的產(chǎn)品。

首先是情懷和價(jià)格策略。沙發(fā)旅行的定價(jià)有十種：免費(fèi)、9.9元、19.9元、29.9元……以此類(lèi)推，最高99.9元。這種嚴(yán)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)類(lèi)似于Twitter140字限制，以及Instagram最初的正方形圖片限制。從產(chǎn)品特性上與別的產(chǎn)品形成差異化，最高99元的價(jià)格限制是為了避免具有明顯趨利性的二房東和小旅館進(jìn)入沙發(fā)旅行，讓真正分享住宿空間的房主入駐。最高99元的定價(jià)策略也符合年輕人的消費(fèi)能力，同時(shí)有效將年輕人的體驗(yàn)式旅行和商務(wù)旅行進(jìn)行了有效的區(qū)分。

其次是社交，不論是沙發(fā)主還是沙發(fā)客都需要提交工作、職業(yè)、個(gè)人介紹、學(xué)校信息等，沙發(fā)主提供房源時(shí)需要實(shí)名認(rèn)證。用戶(hù)在選擇房源時(shí)，除了房型照片外還可以看到沙發(fā)主的職業(yè)、年齡、頭像等，也支持在線聊天，后期還會(huì)有相冊(cè)。是的，這是一個(gè)看臉的時(shí)代。聰明的沙發(fā)客會(huì)選擇職業(yè)更相似的沙發(fā)主，那樣意味著有共同話(huà)題和生活節(jié)奏。

全民做房主

中國(guó)存在著數(shù)千萬(wàn)潛在客廳沙發(fā)、客廳帳篷、空閑房間，人人都能做房主，市場(chǎng)空間巨大；美國(guó)的民宿已占到出行住宿行業(yè)接近50%的市場(chǎng)，而中國(guó)剛起步，沙發(fā)旅行從年輕群體切入，主打高性?xún)r(jià)比、社交、好玩、獨(dú)特體驗(yàn)的沙發(fā)旅行，同時(shí)以免費(fèi)+高性?xún)r(jià)比的混合策略，更容易撬動(dòng)市場(chǎng)，也更貼合中國(guó)國(guó)情。

用Couchsurfing的思路做Airbnb

與國(guó)外沙發(fā)客平臺(tái)Couchsurfing相比，沙發(fā)旅行通過(guò)身份證實(shí)名認(rèn)證、評(píng)價(jià)等手段很好地解決了沙發(fā)客最關(guān)心的安全性問(wèn)題。而與Airbnb相比，沙發(fā)旅行以最高99元/晚的價(jià)格上限有效將職業(yè)短租客拒之門(mén)外，從而更好的保留了社交場(chǎng)景。

在初期，沙發(fā)旅行迅速搶占了國(guó)內(nèi)沙發(fā)客市場(chǎng)（免費(fèi)提供住宿），并且將沙發(fā)客文化在年輕人中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)；從目前的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，50%以上的用戶(hù)第一次嘗試體驗(yàn)沙發(fā)旅行之后，表示會(huì)有第二次體驗(yàn)；如果將免費(fèi)住宿+特價(jià)住宿結(jié)合起來(lái)，以1:10的比例擴(kuò)散原有沙發(fā)客群體，目標(biāo)用戶(hù)總數(shù)可達(dá)數(shù)千萬(wàn)級(jí)，是一個(gè)非?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)。

為了讓大家更直觀地理解沙發(fā)旅行和Airbnb模式的區(qū)別之處，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理制作了這張表格：

沙發(fā)旅行是一款與Airbnb模式采取不同思考角度的社交民宿預(yù)定平臺(tái)，到底那種更適合中國(guó)市場(chǎng)？讓我們拭目以待。