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曾良分析稱，整個(gè)中國(guó)本地生活服務(wù)的O2O市場(chǎng)非常巨大，雖然從競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度可以說(shuō)它是紅海，但就整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)看完全還是一個(gè)藍(lán)海。行業(yè)線上化率的程度還非常低，略有提高就能帶來(lái)非常巨大的市場(chǎng)。

今年6月底，百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏曾豪氣表示，三年內(nèi)砸兩百億給百度糯米發(fā)展O2O。然而華爾街不買賬，稱大力進(jìn)軍O2O業(yè)務(wù)對(duì)百度收入提振前景并不明朗，隨之股價(jià)下跌。

針對(duì)這一問(wèn)題，百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良在9月23日由億歐網(wǎng)主辦的“2015年中國(guó)O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)”上表示，“這些東西都是表象，誰(shuí)笑到最后走著看”。

曾良分析稱，整個(gè)中國(guó)本地生活服務(wù)的O2O市場(chǎng)非常巨大，雖然從競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度可以說(shuō)它是紅海，但就整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)看完全還是一個(gè)藍(lán)海。行業(yè)線上化率的程度還非常低，略有提高就能帶來(lái)非常巨大的市場(chǎng)。此外，O2O產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，行業(yè)還有很多困境沒(méi)有解決，還有一些現(xiàn)有流量沒(méi)有變現(xiàn)。

現(xiàn)場(chǎng)，曾良還曬出了一張百度糯米和美團(tuán)的增速對(duì)比圖。曾良表示，“這就是美團(tuán)的人在朋友圈公開曬出來(lái)的增速圖，我們畫了一張糯米的，發(fā)現(xiàn)剛好是一個(gè)完美的彎道超車圖”。

以下是曾良的演講，由鈦媒體編輯整理：

整個(gè)中國(guó)本地生活服務(wù)的O2O市場(chǎng)，其實(shí)是非常巨大的市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度你可以說(shuō)它是紅海，但就整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)看完全還是一個(gè)藍(lán)海。

拿一些垂類數(shù)據(jù)作對(duì)比：

電影，三年以前整個(gè)中國(guó)電影票房180億人民幣，有15%是在線賣出的，三年以前說(shuō)O2O電影有關(guān)的市場(chǎng)不到30億人民幣；而今年中國(guó)電影第一次超過(guò)400億人民幣，其中60%是在線賣出的，電影的O2O市場(chǎng)今年240億人民幣，三年時(shí)間，8到9倍的增長(zhǎng)。

餐飲，是O2O最主要的戰(zhàn)場(chǎng)，今年中國(guó)整個(gè)餐飲的市場(chǎng)超過(guò)3萬(wàn)億人民幣，但是目前就是說(shuō)O2O，或者說(shuō)線上化利，只有4%到5%的樣子。所以說(shuō)其實(shí)這3萬(wàn)億人民幣，如果你線上化率三年以后提高20%，這就是6千億人民幣的市場(chǎng)，非常巨大。

有很多這樣的垂類，比如說(shuō)KTV，酒水小費(fèi)加上一年數(shù)千億的市場(chǎng)，目前線上化率1%不到。為什么說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)還是巨大的藍(lán)海，取決于行業(yè)線上化率的程度。

行業(yè)困境

OTA的網(wǎng)站是不是提供生活服務(wù)？對(duì)在線旅游來(lái)講，從A到B，人移到另外一個(gè)地方，另外一個(gè)地方的吃喝玩樂(lè)也是本地生活服務(wù)；分類信息的網(wǎng)站是不是在做生活服務(wù)？當(dāng)然也是低頻的聚合，也是切入生活服務(wù)。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，但是產(chǎn)業(yè)鏈里面，我們覺得有一些困境總是存在，很多O2O的玩家說(shuō)小的垂直品類做的不錯(cuò)。今天中國(guó)做流量的平臺(tái)，缺乏生活服務(wù)的內(nèi)容，比如你是做社交網(wǎng)絡(luò)的，你聚集大量的人群，但是怎么把人群變現(xiàn)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，每個(gè)人面臨困境不一樣，但是種種困境都是存在的。怎么解決這個(gè)困境？

有望彎道超車美團(tuán)

給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下最近的業(yè)績(jī)。我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，喜歡搞節(jié)日營(yíng)銷，拉到一個(gè)高度值，隨后降到比原來(lái)低一點(diǎn)，再螺旋式的上升。今年的數(shù)據(jù)，37女性節(jié)7300萬(wàn)，517達(dá)到1.19億，620五周年慶2億以上，七夕4.5億，這個(gè)上升態(tài)勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。

這張圖秀一眼睛，美團(tuán)達(dá)到1、2、3、4、5億的曲線，我說(shuō)給糯米畫一個(gè)曲線，單日達(dá)到75%，他一億我到四點(diǎn)幾，特別漂亮，彎道超車，說(shuō)到此為止。為什么要為我們的團(tuán)隊(duì)和我們的狀況自豪，因?yàn)槊缊F(tuán)的人在朋友圈說(shuō)他們單日流水多么漂亮，我給他畫了一個(gè)對(duì)比圖，確實(shí)非常完美的彎道超車。

做O2O生態(tài)聯(lián)盟

這個(gè)角度來(lái)講，很多朋友會(huì)關(guān)注6月30號(hào)，Robin同學(xué)在發(fā)布會(huì)上說(shuō)，“我打開百度的賬戶，發(fā)現(xiàn)帳戶上有五百多億人民幣，決定先扔兩百億給百度糯米”，投資者為這個(gè)事和我們糾結(jié)，華爾街不買all in這個(gè)概念的賬，股價(jià)也開始下跌，這些東西都是表象，誰(shuí)笑到最后走著看。

這里的關(guān)鍵是我們?cè)诎l(fā)布兩百億做O2O的時(shí)候，我們?cè)趺唇鉀Q傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)和商家碰到的一些問(wèn)題。其實(shí)我們覺得，只能通過(guò)會(huì)員+的戰(zhàn)略來(lái)打造一個(gè)相互依存合作共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

換一句話說(shuō)，商家的會(huì)員也是我的會(huì)員，我的會(huì)員也是商家的經(jīng)營(yíng)，讓用戶享受VIP的效應(yīng)，商家達(dá)到自營(yíng)的效應(yīng)，達(dá)到共贏才能良性的發(fā)展。

有一些行業(yè)里的玩家，或者不是傳統(tǒng)的行業(yè)，他有流量但是沒(méi)有生活服務(wù)的內(nèi)容，也有大量垂類O2O玩家缺乏平臺(tái)和流量。舉一個(gè)例子我們那么多餐飲商家有招聘工人的需求，統(tǒng)一起來(lái)有供應(yīng)鏈管理的需求，我們可以圍繞這些用戶和商家做服務(wù)的圈，整合企業(yè)建設(shè)一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)，所以我們把這個(gè)戰(zhàn)略叫做糯米+百度的O2O生態(tài)聯(lián)盟。

百度的角度來(lái)講，百度糯米是交易的入口，背后將百度搜索承載的資源，百度地圖承載的資源，百度貼吧承載的資源連在一起，還有很多異業(yè)的，如招商銀行、王府井百貨、華為、小米，甚至包括陌陌這樣的社交網(wǎng)絡(luò)，我們提供生活服務(wù)的內(nèi)容和他們走在一起，為他們的VIP用戶也好，大量的用戶也好，使他們吃喝玩樂(lè)行住游有地方可去。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造成很多行業(yè)細(xì)分非常高，不管你提供出行，今天打開百度糯米，直接你就獲取服務(wù)，都可以連接。但是要做好這個(gè)光靠我自身公司的銷售團(tuán)隊(duì)覆蓋商家，光靠我自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)不夠，需要大量的合作伙伴，包括餓了么的玩家和我們?cè)谝黄鹜瓿扇Я傩械慕ㄔO(shè)。

百度自身提供什么服務(wù)？百度的產(chǎn)品技術(shù)可以讓你的用戶體驗(yàn)不同，我們做了十幾年搜索引擎，搜索引擎的技術(shù)角度來(lái)講，大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，給出用戶的精準(zhǔn)畫像，精準(zhǔn)的智能分析和精準(zhǔn)的智能推薦是我們做的。

百度地圖也是中國(guó)用的最廣泛的地圖工具，怎么對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，包括室內(nèi)和室外也是我們考慮的。作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司最有技術(shù)含量的一個(gè)平臺(tái)化的公司來(lái)講，怎么讓三千六百行的平臺(tái)以最快速的接入，最短時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，這是我們堅(jiān)持的。

最終的想法就是，按照我們聯(lián)盟的想法，我們希望通過(guò)我們覆蓋你吃喝玩樂(lè)所有各個(gè)方面，更多需要在座的O2O朋友和我們討論，接入我們巨大的平臺(tái)，最終大家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。