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一、區(qū)位選擇

第1步：選擇目的地城市

1、成功演藝項目位于目的地城市的年游客量多為千萬級

假設旅游演藝相對于目的地的觀眾轉化率為4%，目的地旅游演藝數(shù)量為3個 ，要保證800個座位的旅游演藝達到60%上座率，則目的地所需基礎年游客量在1000萬以上。

假設旅游演藝相對于目的地的觀眾轉化率為10%，目的地旅游演藝數(shù)量為3個，要保證800個座位的旅游演藝達到60%上座率，則目的所需基礎年游客量在500萬以上。

2、旅游演藝相對于目的地的“觀眾轉化率”

資料來源：目的地城市旅游局官網(wǎng)、百度新聞-旅游區(qū)游客量等

第2步：選擇區(qū)域

內部可選區(qū)域：

成功演藝項目位于的旅游區(qū)的年游客量多為百萬級

1、按國內旅游演藝規(guī)模推算，87.5%所依托景區(qū)年游客量300萬以上；

2、假設旅游演藝相對于旅游區(qū)的觀眾轉化率為10%，要保證800個座位的旅游演藝達到60%上座率，則旅游區(qū)所需基礎年游客量在100萬以上。

3、假設旅游演藝相對于旅游區(qū)的觀眾轉化率為10%，要保證1500個座位的旅游演藝達到60%上座率，則旅游區(qū)所需基礎年游客量在100萬以上。

旅游演藝相對于旅游區(qū)的“觀眾轉化率”

二、周邊配套

角色作用：旅游演藝順利開展、運營的基礎保障，觀演體驗的重要影響要素。

配套內容：公共綠地及開敞空間（如景觀綠地、綠化帶、文化廣場、游憩設施等）、停車場、環(huán)衛(wèi)設施（如廁所、垃圾箱等）、基本商業(yè)服務設施（如便利店、售貨亭等）、其他協(xié)調辦公設施（如戶外電子解說屏、指引系統(tǒng)、醫(yī)療室等）。

代表案例 ——《印象 ? 劉三姐》

公共服務配套：配套2個大型停車場，多個小型景觀綠地廣場及游憩長廊以供游客休憩和停留，配套小型商品售賣部以滿足游客購買食物、飲料等需求。

2、旅游綜合配套

角色作用：人氣集聚的關鍵基礎，產(chǎn)業(yè)延伸的必備條件。

配套內容：旅游商業(yè)（如購物街等）、文化設施（如展館、博物館、體驗館等）、住宿設施（如酒店、客棧等）、餐飲設施（如地方小吃、酒樓等）、游樂休閑設施（如主題公園、特色景點等）、節(jié)會及特色活動（如廟會、街頭演藝等）。

代表案例 ——《宋城千古情》

旅游綜合配套：配套六大主題旅游街區(qū)、大宋博文化體驗館、柳永風月閣、七十二行老作坊，開發(fā)步步驚心鬼屋、人皮客棧聽音室等高科技體驗項目，舉行大廟會、火把節(jié)等貫穿全年的特色活動。

立足“傳統(tǒng)營銷方式”

適用對象：

團隊型游客

演藝項目大部分客源由旅行社提供

宋城2012年前近90%的游客來自旅行社

《印象 ? 西湖》旅行團占 63%，商務團占28%

營銷方式

以低價、折扣、返點等形式面向地接社營銷

開設自有辦事處、旅游直銷店

因地制宜調整旅行社營銷策略

1、所有桂林游客通過當?shù)芈眯猩绲亟樱省队∠? ? 劉三姐》只需做好當?shù)芈眯猩鐚庸ぷ鳌?/span>

2、華東五市旅行社較少有杭州地接，因此《宋城千古情》在全國設17個辦事處，并集中于華東。

3、《印象 ? 西湖》辦事處基本設在杭州，喪失很多客源

深耕“新型營銷途徑”

適用對象：散客（自助或半自助出游型）《中國自由行發(fā)展報告（2012-2013）》

“自由行”受青睞 “散客化”成趨勢

2012年，海南散團比例接近8:2，開創(chuàng)散客游新高

營銷方式

新媒體營銷

1、與旅游電子商務平臺合作，如攜程、驢媽媽。

2、自媒體營銷，如微電影、微信、微博。

3、節(jié)目植入營銷，如宋城景區(qū)的《奔跑吧，兄弟》錄制

搭建個性化自有營銷平臺

自建營銷平臺，如宋城的網(wǎng)絡銷售平臺-獨木橋；《鼎盛王朝 ? 康熙大典》的獨立廣告公司。

度假設施帶動演藝營銷，如杭州宋城在景區(qū)附近進行酒店等旅游綜合體開發(fā)。

四、主題故事

文化主題

要求：鮮明獨特

實現(xiàn)路徑：聯(lián)合演藝創(chuàng)作制作企業(yè)或團隊，整合多方智慧挖掘演藝主題；從歷史民族文化、地域特質文化等角度入手，提煉極具地域特色的主題文化。

情感敘事

要求：完整升華

實現(xiàn)路徑：采用情感敘事手法，對當?shù)貧v史先民、現(xiàn)實居民的故事、生活進行完整敘述和藝術表達，并對其隱藏的人性光輝、高尚情感予以升華闡釋。

角色表現(xiàn)

要求：精致精準

實現(xiàn)路徑：提前3-4個月組建演藝團隊，對演員的肢體、空間感、戲劇、聲樂等方面進行培訓，對其擅長的角色進行挖掘和確定，并使其投入其中。

技術設備：“高尖端”或“專精巧”

宏大型演藝項目多采用最先進或頂級技術設備，如水動漫投影、全息仿真、多色激光投射、空中軌道、懸空透膜等；精致型演藝則多講求技術設備的精致感、藝術性。

案例 ——《麗江 ? 千古情》

采用大型LED顯屏、升降臺、空中軌道、移動大通道、造浪機、移動車臺、數(shù)字燈、結構投影等400多套機械組合設備。

音樂舞美：渲染文化+精準配合

音樂、舞美對主題文化和故事情節(jié)具有表達、渲染、烘托等作用；燈光、音樂、舞美、臺詞與舞臺變幻、故事情節(jié)、演出時長高精準契合。

劇場&舞臺：文化+創(chuàng)意+技術

形態(tài)、景觀彰顯主題特色文化，具有創(chuàng)意效果并符合建筑結構與給排水等技術標準要求。

案例 ——《又見 ? 五臺山》

風鈴宮劇場外景設計彰顯“道教”文化主題，旋轉舞臺表達“法輪常轉，人生輪回”的概念。