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晚上喝了一杯威士忌，聊了一位融資節(jié)點(diǎn)人物，頗有心得。

仔細(xì)想來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變革天天發(fā)生，為啥BP沒(méi)有革新，為啥創(chuàng)業(yè)者總覺(jué)得投資人可能不感興趣，或者問(wèn)不出有質(zhì)量的問(wèn)題，而投資人也往往覺(jué)得介紹太冗長(zhǎng)，在PPT展示過(guò)程中失去耐心。

因?yàn)椋?/p>

BP常見(jiàn)的PPT順序，永遠(yuǎn)是：

1. 市場(chǎng)

2. 模式

3. 產(chǎn)品

4. 數(shù)據(jù)

5. 預(yù)測(cè)

6. 團(tuán)隊(duì)

7. 融資

8. 謝謝

其實(shí)，之所以是上面這個(gè)順序，其實(shí)可能是基于以下這些“古老”的假設(shè)：

第一，投資人對(duì)市場(chǎng)很陌生。

第二，投資人沒(méi)有預(yù)先看過(guò)BP。

第三，市場(chǎng)/模式/產(chǎn)品 比 數(shù)據(jù)/預(yù)測(cè)/團(tuán)隊(duì)更有亮點(diǎn)。

第四，BP頁(yè)數(shù)很多，需要故事性敘述才邏輯通順。

第五，大家很有時(shí)間閑聊。

然而，時(shí)代已經(jīng)不是如此，更符合現(xiàn)實(shí)的假設(shè)是這些新的情況：

第一，大部分項(xiàng)目的同類(lèi)市場(chǎng)和模式已經(jīng)被充分報(bào)道了

第二，優(yōu)秀的投資人，一定會(huì)先看一遍BP

第三，團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣的點(diǎn)。

第四，BP頁(yè)數(shù)精簡(jiǎn)，前后翻頁(yè)很方便。

第五，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量近年來(lái)猛增，投資人分?jǐn)倳r(shí)間其實(shí)變少了。

因此，最有效的順序，在這個(gè)時(shí)代，其實(shí)是倒敘：

8 - 1. 謝謝：首先投資人感謝創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者感謝投資人預(yù)先看BP了解的時(shí)間。投資人適當(dāng)對(duì)基金做介紹。

7 - 2. 融資：說(shuō)明需融多少錢(qián)，創(chuàng)始人自己心里很有底氣的說(shuō)出來(lái)，投資人也明確這個(gè)額度和階段到底是不是合適，投不投得了。前幾輪融資是誰(shuí)投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。因?yàn)檫@個(gè)話題其實(shí)離投資人平時(shí)話題最近，比較容易帶入場(chǎng)景。

6 - 3. 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人介紹自己背景，因而為后面創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向做好鋪墊。我相信最好的項(xiàng)目，創(chuàng)始人的背景一定是有高度相關(guān)性的，或者至少也能體現(xiàn)出創(chuàng)始人的高起點(diǎn)或者聚集人才的能力，肯定加分。介紹團(tuán)隊(duì)本身也是拉近雙方談話深度的方式，肯定比講冷冰冰的市場(chǎng)更加能夠拉近談話雙方的距離。

5 - 4. 預(yù)測(cè)：哇塞，請(qǐng)直接展現(xiàn)遠(yuǎn)大的途徑吧，沒(méi)有什么比把預(yù)測(cè)直接展現(xiàn)更好的故事了。只要橫縱坐標(biāo)寫(xiě)明確，投資人一定看得懂你在講什么，未來(lái)是個(gè)什么potential。

4 - 5. 數(shù)據(jù)：如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就請(qǐng)直接拉出來(lái)秀一秀吧，而且也能夠側(cè)面印證上面所做的預(yù)測(cè)。還是一樣，只要縱橫坐標(biāo)表達(dá)清楚，投資人肯定能看懂的，而且，之前假設(shè)是投資人預(yù)先看過(guò)了BP，所以先亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以講談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛。

3 - 6. 產(chǎn)品：這時(shí)候，我相信，投資人一定內(nèi)心中已經(jīng)充滿了好奇和疑問(wèn)，究竟是什么樣的產(chǎn)品，能夠做到如此大的potential，這樣強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，能夠做出什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)據(jù)到底是怎么被產(chǎn)品本身所推動(dòng)的？差異化在哪里？這就對(duì)了！是時(shí)候細(xì)講產(chǎn)品了。

2 - 7. 模式：好吧，最后，讓我們一起來(lái)總結(jié)一下這是個(gè)什么模式，提煉一下精華，梳理一下邏輯。看看哪里可以再升華一下，哪里可以再衍生一下。

1 - 8. 市場(chǎng)：OK，這時(shí)候，把市場(chǎng)（1）bottom up根據(jù)上文的產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯的萬(wàn)億市場(chǎng)。（2）上下游，涉及到的合作方或者需要bargain的資源方（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)策略如何，尤其是怎么花錢(qián)更有效以及發(fā)展速度更快。

最后，當(dāng)PPT從幻燈展示結(jié)束的那一刻，正好跳回到一開(kāi)始的謝謝那一頁(yè)，再次感謝雙方，圓滿結(jié)束。

回過(guò)來(lái)總結(jié)，為什么要這么倒敘：

1. 節(jié)約時(shí)間，促使投資人先看BP，直接篩選掉不禮貌的。

2. 關(guān)注團(tuán)隊(duì)本身，人為本，才是做事的核心。

3. 夯實(shí)預(yù)測(cè)的可操作性，既然提前來(lái)講，必然心中有竹。

4. 提高談話質(zhì)量，不要因?yàn)樵热唛L(zhǎng)的事實(shí)性介紹而讓人昏昏欲睡。

5. 咨詢界常用的answer first模式，開(kāi)宗明義，啟發(fā)式思維。

大家試一試吧，有奇效，誰(shuí)用誰(shuí)知道。

倒敘本身不是目的，但是為了一筆幾百萬(wàn)美金的融資，是否應(yīng)該在BP上投入更加深邃的思考，不隨波逐流呢，這是關(guān)鍵，別用70年代的攝像機(jī)來(lái)拍給00后看的電影了吧。