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據(jù)國(guó)家旅游局2014年的報(bào)告顯示我國(guó)出境游用戶達(dá)到1.17億，成為全球首個(gè)突破億人次的出境游出發(fā)國(guó)，35歲以下的年輕一代成為出境游自由行的消費(fèi)主體，個(gè)性化產(chǎn)品需求成為未來(lái)出境游發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)2015年中國(guó)將迎來(lái)出境游自由行的持續(xù)高速增長(zhǎng)。億歐網(wǎng)將于2015年6月28日在深圳舉辦億歐網(wǎng)O2O沙龍，億歐網(wǎng)借機(jī)采訪了深圳一家專注于出境游個(gè)性化體驗(yàn)的在線旅游創(chuàng)業(yè)企業(yè)“旅朋網(wǎng)”。

旅朋網(wǎng)成立于2014年10月，創(chuàng)始人張輝陽(yáng)，隸屬于深圳朋游天下科技有限公司。旅朋網(wǎng)是一個(gè)出境游特色體驗(yàn)平臺(tái)，致力于為全球自由行游客提供境外旅游目的地導(dǎo)游、地陪、用車及民宿等特色體驗(yàn)旅行服務(wù)。旅朋網(wǎng)主要從旅游的基礎(chǔ)服務(wù)以及碎片化服務(wù)兩塊切入，目前其平臺(tái)上的用戶主要分為兩類：一類是只需要提供相應(yīng)攻略的自由行用戶群體；另一類是沒有時(shí)間安排行程的定制化旅游用戶群體。2015年1月旅朋網(wǎng)正式上線。

自由行出境游存在三方面痛點(diǎn)

傳統(tǒng)出境游模式弊端多，難以滿足用戶個(gè)性化需求，億歐網(wǎng)了解到傳統(tǒng)的出境游模式大致分為兩類：①報(bào)名旅行社的跟團(tuán)游；②在OTA平臺(tái)上預(yù)定出境游。隨著國(guó)人旅游觀念的改變，傳統(tǒng)出境游模式已經(jīng)越來(lái)越難以滿足國(guó)人的出境游需求，自由行出境游逐漸成為趨勢(shì)。而在談及自由行出境游的痛點(diǎn)方面，張輝陽(yáng)表示主要表現(xiàn)在三方面：

1、游客到達(dá)未知目的地時(shí)內(nèi)心的恐懼感。當(dāng)游客到達(dá)一個(gè)陌生的地方，再此之前無(wú)論做過多么詳細(xì)的調(diào)查，內(nèi)心依然是膽怯的，而當(dāng)游客到達(dá)目的地后的第一環(huán)節(jié)若由當(dāng)?shù)厝私铀停渎糜误w驗(yàn)很大程度上將會(huì)提升。

2、游客在用餐方面。如何在國(guó)外找到當(dāng)?shù)卣诘拿朗巢蛷d絕對(duì)是自由行出境游游客最頭疼的事情。

3、游客在語(yǔ)言方面的障礙。相對(duì)于一些歐洲國(guó)家，每個(gè)國(guó)家都有每個(gè)國(guó)家的不同的語(yǔ)言，這對(duì)游客而言難免會(huì)是一種困擾。

出境游市場(chǎng)火爆，旅朋網(wǎng)有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

縱觀整個(gè)行業(yè)，隨著出境游行業(yè)的高速增長(zhǎng)，專注于定制化旅游的玩家一時(shí)間數(shù)不勝數(shù)，像北京的6人游、玩途、你來(lái)出境游、深圳的熱氣球等。盡管整個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)培育的階段，但競(jìng)爭(zhēng)格局日趨凸顯。而對(duì)于旅朋網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，張輝陽(yáng)表示主要表現(xiàn)在三方面：

1、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。張輝陽(yáng)在傳統(tǒng)旅游行業(yè)打拼多年，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其余兩位聯(lián)合創(chuàng)始人分別來(lái)自華為和騰訊，擁有大量的海外市場(chǎng)資源以及推廣經(jīng)驗(yàn)。因此旅鵬在境外資源的獲取能力上較強(qiáng)。其境外資源端都是自己親自采購(gòu)，同時(shí)在目的地設(shè)有團(tuán)隊(duì)，辦事處。

2、在推廣方面。旅朋網(wǎng)除布局一些線上推廣渠道外會(huì)相對(duì)注重線下推廣，甚至?xí)絿?guó)外目的地有針對(duì)性的對(duì)當(dāng)?shù)赜脩暨M(jìn)行推廣。張輝陽(yáng)表示，線上推廣相對(duì)線下推廣耗資大同時(shí)效果不佳。截至目前，億歐網(wǎng)了解到旅朋網(wǎng)在目的地進(jìn)行的有針對(duì)性的推廣已經(jīng)取得了明顯的效果。

3、在商業(yè)邏輯方面。區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他定制游玩家，其平臺(tái)上會(huì)注重推廣“人”即旅游達(dá)人的旅游經(jīng)驗(yàn)等，而旅朋網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)是基于目的地線路產(chǎn)品來(lái)呈現(xiàn)，其核心是產(chǎn)品，“人”則是后端。

互聯(lián)網(wǎng)旅游不可能取代傳統(tǒng)旅游業(yè)

在旅游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上，張輝陽(yáng)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)旅游不可能取代傳統(tǒng)旅游業(yè)。他表示旅游是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)的行業(yè)，傳統(tǒng)旅游和互聯(lián)網(wǎng)旅游都會(huì)長(zhǎng)期存在，盡管互聯(lián)網(wǎng)旅游在一定程度上提高了行業(yè)效率是趨勢(shì)，但就目前而言，旅游業(yè)的落地服務(wù)大部分還在由傳統(tǒng)旅游企業(yè)提供。

對(duì)于OTA巨頭而言，未來(lái)則很有可能整合成一家，因?yàn)橘Y本不可能無(wú)節(jié)制的承擔(dān)他們燒錢的行為。屆時(shí)對(duì)于占有一定市場(chǎng)份額的個(gè)性化旅游平臺(tái)會(huì)逐漸凸顯，而對(duì)于個(gè)性化旅游平臺(tái)而言，其核心則在于保證旅游的體驗(yàn)和服務(wù)。

隨著在線旅游行業(yè)不斷的深化發(fā)展，用戶越來(lái)越重視體驗(yàn)，這也意味著對(duì)平臺(tái)的要求越來(lái)越高。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，抓住用戶核心訴求，想方設(shè)法把旅行體驗(yàn)服務(wù)做到最好才是各企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。同時(shí)隨著千禧一代對(duì)個(gè)性化旅游需求的暴增，將給旅游O2O行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域帶來(lái)更多的發(fā)展契機(jī)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略方針無(wú)疑會(huì)成為旅游O2O下一個(gè)風(fēng)口。

6月28日，億歐網(wǎng)O2O沙龍將走進(jìn)深圳，屆時(shí)邀請(qǐng)了深圳當(dāng)?shù)囟嗉襉2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)高管在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分享，敬請(qǐng)關(guān)注。

（本文作者張琳，億歐網(wǎng)專家作者，微博：@張琳-億歐網(wǎng)；微信號(hào)：651862380；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。）