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很多人分析袁家村喜歡長(zhǎng)篇大論，不知其要，流散無窮。

先來打倆比方，看懂比方，就看懂一半的袁家村了。

袁家村是鄉(xiāng)村超市。如何理解呢，我們都在城市里趕超市，商街，shoppingmall。城市里的shoppingmall是幾層的，琳瑯滿目，是把商戶集中在一個(gè)mall里，而袁家村是把所有的商戶集中在一個(gè)村里，把多層的立體的mall，延展成有自然高差的，限制在某一條街或幾條街。在街上展示他們的商品，有即食的，有可帶走的，有當(dāng)時(shí)就可以現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)郵寄的，有接受訂單生產(chǎn)后來發(fā)貨的，除了吃的喝的可互動(dòng)可體驗(yàn)還有住的。這個(gè)鄉(xiāng)村超市定位是西安為主的城市周邊游客群。假如沒有西安這樣的千萬人口市場(chǎng)做后盾，很難想象。

袁家村是中間供貨商。袁家村生產(chǎn)的原料，不是本村生產(chǎn)的，他們只是中間商，他們都是關(guān)中物產(chǎn)的銷售員和店鋪?，F(xiàn)在袁家村的原料來自全國(guó)各地。他們不是關(guān)中產(chǎn)品和全國(guó)產(chǎn)品的生產(chǎn)商，只是關(guān)中產(chǎn)品和全國(guó)產(chǎn)品的供貨商和代言人。袁家村靠的是品牌、是IP、是品質(zhì)保證。倘若攤子大了哪天出問題，第一大問題是食材健康和品控的問題。

袁家村是資源集成商。就像組裝一個(gè)電器一樣，袁家村是集成的，他們每個(gè)人的分工明確，定位清晰，集體協(xié)作，把一個(gè)村子做成鐵板一塊，是在做最大的資源集成。如果未來存在失控，那絕大部分是集體知識(shí)水平、人才儲(chǔ)備和金融增殖的不平衡。

下面搞清楚袁家村成功的原理，就看懂另一半的袁家村了。

袁家村的根本有三件武器：農(nóng)民合作社、集體企業(yè)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

這個(gè)與人民公社、集體所有制、供銷社如出一轍，分別對(duì)應(yīng)的是農(nóng)、工、商。農(nóng)的部分是把農(nóng)民組織起來，最大化組織，工的部分是合理分工和生產(chǎn)，最優(yōu)化產(chǎn)能；商的部分就是交換和售賣，最大化收入。

資金變股金，農(nóng)民變股東，資源變資產(chǎn)，“三變”思維調(diào)動(dòng)所有農(nóng)民的積極性，人人做老板，賣東西就是給自己打工，所以大家拼命干，努力干，好好干，干多了都是自己的收入，無限地放大了所有農(nóng)民的積極性。

袁家村人力組織的三層結(jié)構(gòu)：郭占武做領(lǐng)導(dǎo)層，宰建偉等做管理層，全體村民做執(zhí)行層，活脫脫的一個(gè)君、臣、民的三層治理結(jié)構(gòu)。我們?cè)谛麄魃下牭阶疃嗟氖枪嘉溥@樣的帶頭人的聲音，實(shí)際上這是全民皆兵的典范。也是最傳統(tǒng)的中國(guó)管理文化的生動(dòng)體現(xiàn)。我們單獨(dú)強(qiáng)調(diào)帶頭人或者單獨(dú)說全民參與都是不對(duì)的，不管是企業(yè)還是政府都是領(lǐng)導(dǎo)、管理、執(zhí)行的三層結(jié)構(gòu)的。

諸如郭占武的爹給郭占武留的有形的和無形的資源資產(chǎn)，選發(fā)展吃的作為突破路徑，選仿古商業(yè)街作為售賣場(chǎng)景搭建，商街窄窄的可以塑造人擠人的感覺，一條主要小吃街加回民街等作為發(fā)展延展區(qū)，泡大碗茶看土戲，吃油潑辣子面，這是具體的發(fā)展落地有利內(nèi)容，需要好好利用、千錘百煉和不斷實(shí)驗(yàn)的。這些多數(shù)都是顯的內(nèi)容。成功原理和組織結(jié)構(gòu)是隱的內(nèi)容。

天下之怨有三：君怨無才可用，臣怨無君可侍，民怨無業(yè)可立。袁家村解決了三怨，就走向成功了。

袁家村出省推廣“+袁家村”模式和進(jìn)城開店是不可控的，因?yàn)楫a(chǎn)品品控、人才素質(zhì)、金融增殖這幾方面的補(bǔ)位和補(bǔ)給是很難的，尤其出省模式不可控，開店風(fēng)險(xiǎn)還小一些。

不過，擴(kuò)張也是生命衰亡的開始。村莊，品牌，都有生、長(zhǎng)、壯、老、已，壯年以后是老年，誰都擋不住，只能交給文化，去完成傳宗接代。

所以說袁家村沒有秘密，只是袁家村這三個(gè)字帶來的壓力和榮譽(yù)都越來越大，越來越沉甸甸的。

*本文來源：微信公眾號(hào)“洪仁同道”，作者：洪仁，原標(biāo)題：《袁家村沒有秘密。》。