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10月16日，飛豬新旅行商家大會(huì)在阿里巴巴西溪園區(qū)舉行。值得關(guān)注的，會(huì)上飛豬與窮游聯(lián)手宣布10月31日將上演被戲稱為“雙11豬晚”的“飛豬X窮游全球玩精大會(huì)”。

在這場首屆飛豬雙11晚會(huì)上，雙方將邀請(qǐng)20位超級(jí)達(dá)人，以全球直播的形式推出20個(gè)爆款旅行產(chǎn)品。這些玩法將是雙方在營銷方式上的新探索。

據(jù)了解，飛豬將為2019年雙11帶來超級(jí)品牌、超級(jí)機(jī)票、超級(jí)推薦、超級(jí)會(huì)員四種全新玩法?！帮w豬X窮游全球玩精大會(huì)”則是超級(jí)推薦這一玩法的呈現(xiàn)形式。飛豬消費(fèi)者營運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理、雙11飛豬總PM趙磊表示，為了將超級(jí)推薦做得更有趣，基于達(dá)人生態(tài)及現(xiàn)有的合作，飛豬攜手窮游，在今年首次嘗試推出旅游行業(yè)的雙11晚會(huì)，于10月31日晚在淘寶、優(yōu)酷、飛豬等多個(gè)阿里生態(tài)內(nèi)平臺(tái)同步直播。希望通過晚會(huì)的形式，向消費(fèi)者推薦旅游業(yè)的“爆款”。

窮游網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO肖異表示，在這場全球首個(gè)專屬于旅游業(yè)的雙11狂歡會(huì)上，雙方希望通過達(dá)人直播把全世界好玩、好看、好買的旅游產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給更多旅行者。同時(shí)，也為旅行達(dá)人提供了新的、更大的展示平臺(tái)，進(jìn)而打造出旅游業(yè)的“星光大道”。

線上流量紅利時(shí)代已漸入尾聲，電商平臺(tái)面臨的新一輪考驗(yàn)是如何通過內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)人與貨的匹配，從而促進(jìn)商家與消費(fèi)者的精準(zhǔn)交易。

飛豬與窮游的聯(lián)手，正是為了從內(nèi)容營銷層面，尋求突破創(chuàng)新。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

2019年10月，飛豬為發(fā)布“新旅行聯(lián)盟”2.0升級(jí)版，也稱為“一體兩翼”，“一體”即商家店鋪體系，“兩翼”是品牌營銷和會(huì)員體系，飛豬與窮游共同深耕的，是品牌營銷這個(gè)“側(cè)翼”。

基于去年“飛豬二樓”的成功合作，今年窮游將利用其內(nèi)容與達(dá)人社群的核心優(yōu)勢(shì)，在飛豬雙11“超級(jí)推薦”版塊進(jìn)行助力，致力達(dá)成從內(nèi)容種草到消費(fèi)交易的旅行者鏈路閉環(huán)。雙方將共同探索全新的旅行達(dá)人生態(tài)和內(nèi)容營銷模式。

首先，在今年的飛豬雙11會(huì)場，雙方將邀請(qǐng)各領(lǐng)域的旅行達(dá)人（如滑雪發(fā)燒友、酒店測評(píng)師等），通過分享真實(shí)的旅行和產(chǎn)品體驗(yàn)，幫助旅行消費(fèi)者減少?zèng)Q策時(shí)間和成本，使他們更快、更好地做出決策，讓旅行達(dá)人成為商家和旅行者之間的重要連接渠道。

此外，這場令人矚目的“飛豬X窮游全球玩精大會(huì)”也將在飛豬雙11預(yù)售開售后的10天，即10月31日全球直播。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

作為全球旅行、生活分享平臺(tái)，窮游擁有近億高質(zhì)量用戶，且匯聚了最頂尖、最富有想象力和行動(dòng)力的數(shù)千頭部旅行達(dá)人，無論是熱門如日本、意大利，還是偏門遠(yuǎn)地如勘察加、南北極，都遍布著窮游er的腳步。

 “過去十五年中，我們一直專注打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)用戶和活躍社區(qū)生態(tài)體系?，F(xiàn)在，窮游基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、用戶的體系中有絕對(duì)的自信，在非常大的平臺(tái)上都可以做出非常大的貢獻(xiàn)。”正如肖異所言，窮游達(dá)人加內(nèi)容營銷的這一鏈條，對(duì)于飛豬這類意在豐富內(nèi)容的電商平臺(tái)，是極具吸引力的。

張勇在飛豬新旅行商家大會(huì)表示，飛豬在旅游行業(yè)要發(fā)揮阿里大生態(tài)的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是用戶。飛豬的運(yùn)營絕對(duì)不是一個(gè)孤立的飛豬品牌，它是與阿里整個(gè)體系的連接，而阿里經(jīng)濟(jì)體的中國年度消費(fèi)用戶已經(jīng)超過7億；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是支付。到今年6月底，阿里經(jīng)濟(jì)體的年度支付用戶已有9億多，這背后也帶來了大量的線上線下數(shù)字化的可能性，比如旅游行業(yè)的景點(diǎn)、樂園、門票等地面服務(wù)；第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)。商家與阿里的合作不僅只是多一個(gè)億、十個(gè)億的銷售額，更重要的是每一筆消費(fèi)每一筆訂單都帶來數(shù)字化的積累，形成增量的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，這個(gè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)在經(jīng)營當(dāng)中，都可以被更好使用。

這些優(yōu)勢(shì)是可以與窮游的內(nèi)容及達(dá)人優(yōu)勢(shì)做結(jié)合并進(jìn)行補(bǔ)充，比如說交易數(shù)字，比如用戶影響力，飛豬及阿里大生態(tài)能夠賦能窮游的，著實(shí)不少。

從“貨”到“人”

飛豬與窮游的合作是一件互利共贏的事情，但若能堅(jiān)持“新旅行聯(lián)盟”的初衷，那么，這將是一場利于行業(yè)發(fā)展的合作。

 “我們希望通過和窮游不斷地深度合作，推動(dòng)內(nèi)容營銷，以不同的平臺(tái)營銷方式提供商家陣地，不斷地構(gòu)筑品牌的價(jià)值和認(rèn)知?！?趙穎表示。

對(duì)此，趙磊做出了進(jìn)一步的解釋，他表示，旅游產(chǎn)品的多元化、精細(xì)化，在滿足各圈層消費(fèi)需求的同時(shí)，也增加了消費(fèi)者做出決策的難度。因此，飛豬希望與窮游合作，讓旅行達(dá)人觸達(dá)消費(fèi)者，從而尋找到能夠滿足后者需求的郵輪、滑雪、住宿等領(lǐng)域商家，真正實(shí)現(xiàn)“人”與“貨”的匹配。

從“貨”轉(zhuǎn)向“人”，還有一層意義，就是飛豬與窮游要通過內(nèi)容化運(yùn)營給消費(fèi)者帶來更好的用戶體驗(yàn)。

肖異坦言，盡管在數(shù)字時(shí)代，新技術(shù)、新系統(tǒng)不斷發(fā)展，但是旅行本質(zhì)上是一個(gè)體驗(yàn)，從“貨”到“人”，其實(shí)是更重視人的感受。如何能夠在提升技術(shù)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，讓旅行真正地有溫度，能夠回歸優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，也是需要兼顧的。