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近日，戶外體育旅游機(jī)構(gòu)北京蟲旅國(guó)際體育文化發(fā)展有限公司（下稱蟲旅體育）獲數(shù)百萬(wàn)級(jí)A輪融資。在完成本輪融資后，蟲旅體育將從體育旅游服務(wù)商逐漸轉(zhuǎn)型為體育旅游上游資源方，對(duì)稀缺和增長(zhǎng)潛力明顯的非公共資源進(jìn)行整合、投資、開發(fā)、商品化、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)。

主打體育旅游的蟲旅體育成立于2017年，最初創(chuàng)立是基于對(duì)兩個(gè)現(xiàn)象的挑戰(zhàn)，一是旅行的意義和理念被曲解和跑偏，反而市場(chǎng)上充斥了各種浮躁、低價(jià)劣質(zhì)、去一次就不想去第二次的旅行現(xiàn)象，觀光型旅游目的地困于短平快的現(xiàn)金流但是難以升級(jí)的處境；二是真正好的生活方式?jīng)]有得到發(fā)現(xiàn)和正視。蟲旅認(rèn)為值得普遍提倡的生活方式應(yīng)該是尊重自然和文化、并且身體和腦子都動(dòng)起來(lái)的，是伴隨著生命周期的一個(gè)長(zhǎng)期探索，也就是通過(guò)運(yùn)動(dòng)了解世界。

盡管打造了數(shù)條精品內(nèi)容，但蟲旅體育仍然遇到了強(qiáng)大阻力。
蟲旅體育CEO吳永澤表示，最初更希望通過(guò)設(shè)計(jì)端去展現(xiàn)在體育旅游這條細(xì)分賽道上與眾不同的東西。比如在體育旅游路線中加入文化、藝術(shù)的表現(xiàn)方式，在線路中融入教育的理念，通過(guò)聘請(qǐng)各行各業(yè)的專業(yè)講師在旅行過(guò)程中給予指導(dǎo)，呈現(xiàn)體育對(duì)旅行的意義。

在用戶畫像上，蟲旅有著清晰的定位，未來(lái)的消費(fèi)者必然是不滿足于“輕舟過(guò)萬(wàn)重山”，更在于留下和回來(lái)，他們對(duì)運(yùn)動(dòng)的忠誠(chéng)度使得復(fù)購(gòu)率、用戶價(jià)值高于其他。因此無(wú)論是給keep等國(guó)際獨(dú)角獸企業(yè)做的B端團(tuán)建產(chǎn)品，還是針對(duì)C端用戶做的家庭端產(chǎn)品，這種融入了文化藝術(shù)、教育理念的攀巖徒步、海上沖浪等戶外項(xiàng)目最終都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
但在要擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，吳永澤也遇到了無(wú)解的問(wèn)題：市場(chǎng)普遍沒有能力花高額的成本培養(yǎng)更多的體育旅游人才和持續(xù)運(yùn)營(yíng)高質(zhì)量的體育旅行內(nèi)容。因?yàn)槊恳粋€(gè)精心研發(fā)的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)不到兩個(gè)月，就會(huì)遭遇同質(zhì)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)品除了運(yùn)營(yíng)力這樣的軟核不能抄襲，目的地、旅游線路、游玩方式都完全一樣，只是基于傳統(tǒng)旅游的操作模式和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，價(jià)格更低。而這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人才終將被低價(jià)機(jī)制無(wú)情碾壓。

面對(duì)此景，吳永澤表示，“如果我們的產(chǎn)品是以設(shè)計(jì)的內(nèi)容為市場(chǎng)主要突破點(diǎn)，那兩個(gè)月之后基本就會(huì)被抄襲這件事兒給抹平，與其他人回到同一起跑線。”

行業(yè)競(jìng)品引發(fā)的危機(jī)還不是最大的問(wèn)題，在吳永澤看來(lái)，從旅游的整體環(huán)境來(lái)看，越來(lái)越多的人選擇自由行，他們會(huì)跨過(guò)旅游公司直接和當(dāng)?shù)氐亟庸韭?lián)系，同理，客戶慢慢也會(huì)越過(guò)旅行服務(wù)中介直接跟資源端溝通。這包括雪場(chǎng)、海域和森林、等公共資源。在這樣的大趨勢(shì)下，任何人都可以開發(fā)新的玩法，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。
意識(shí)到這一點(diǎn)后，吳永澤堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的想法，“公司可以越過(guò)服務(wù)端，直接去做國(guó)際體育旅行資源開發(fā)的工作，而不是做一個(gè)國(guó)際體育旅游公司?！?/p>

目前，蟲旅體育已經(jīng)開始籌備在海外投資建立營(yíng)地、酒店，從目的地資源供給端入手，迎接市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求。吳永澤表示，蟲旅體育的市場(chǎng)投資方向首選歐洲和東南亞，且單體項(xiàng)目的投資不會(huì)超過(guò)千萬(wàn)人民幣，這筆資金在歐洲更多用于收購(gòu)莊園、城堡等稀缺資源，在東南亞市場(chǎng)則是建立沖浪學(xué)校、潛水中心等綜合性在地旅游項(xiàng)目為主。蟲旅體育希望盡早打造出新型體育旅游的樣板，并不斷復(fù)制。

拋開面對(duì)C端的旅行產(chǎn)品打磨、銷售等環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)為面對(duì)B端的投資、搭建、營(yíng)銷發(fā)力，讓蟲旅體育無(wú)形中完成了體育旅游端的一次升級(jí)，渴求新產(chǎn)品的旅行社需要根據(jù)目的地資源進(jìn)行線路設(shè)計(jì)和采購(gòu)，而資源掌握在自己手里，這讓蟲旅擁有了定價(jià)權(quán)。

除了獨(dú)立投資與收購(gòu)?fù)?，蟲旅體育也會(huì)和海外的合作伙伴進(jìn)行合作，將所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，這樣可以極大減少投資的壓力。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：谷子裕，原標(biāo)題：《蟲旅體育獲數(shù)百萬(wàn)元A輪融資，打造海外自有體育旅游資源體系》。