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近期，線下 IP 衍生品零售品牌「IPSTAR 潮玩星球」與母公司 IP 衍生品綜合服務(wù)商「艾漫」完成重組，原有資方全部與艾漫股東重組成為一個(gè)新的大艾漫。

重組后，母公司艾漫完成了新一輪數(shù)千萬(wàn)元融資。潮玩星球原有股東米哈游，增資成為機(jī)構(gòu)最大股東，原有股東厚德前海、火山石資本持續(xù)跟投。潮玩星球最后一輪融資發(fā)生于 2018 年 7 月完成近 3000 萬(wàn)元 Pre—A 輪融資，投后估值 1.8 億元。艾漫上一輪融資發(fā)生在 2017 年底，獲 Bilibili（下文簡(jiǎn)稱為 B 站）近 5000 萬(wàn)元 B 輪融資。

艾漫創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)吳偉誠(chéng)表示，二者合并后業(yè)務(wù)方向不變，業(yè)務(wù)鏈接加強(qiáng)、業(yè)務(wù)拓展穩(wěn)步加速。

關(guān)于合并原因，吳偉誠(chéng)告訴36氪，“通過(guò)不到一年的嘗試調(diào)整，我們發(fā)現(xiàn)，要想服務(wù)好用戶，需要完全穿透從 IP 授權(quán)獲取到商品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、活動(dòng)行銷策劃、門店設(shè)計(jì)制作、店員服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)?？绮块T、跨公司，反而增加了環(huán)節(jié)、影響了服務(wù)的連貫性。”

為了減少溝通成本、搭建連貫的產(chǎn)品鏈條，合并后艾漫做了部門整合，將原有的基礎(chǔ)部門如平面設(shè)計(jì)部、三維設(shè)計(jì)部、運(yùn)營(yíng)部等進(jìn)行了整合，目前團(tuán)隊(duì)整體近 180 人。

「艾漫」成立于 2010 年，主要為 IP 方提供 IP 代理和衍生品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等服務(wù)。截止目前，公司旗下代理了 300 多個(gè) IP、300 多個(gè)銷售渠道，銷售渠道集中于線上、及零散的線下專柜?？紤]到有必要開(kāi)辟漫展之外，長(zhǎng)期聚集觸達(dá)粉絲的線下體驗(yàn)零售空間「潮玩星球」，目前在上海、北京、廣州等城市有 9 家直營(yíng)門店。

據(jù)了解，艾漫線下門店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，主要源于此前每年 100 多場(chǎng)漫展、及高頻次快閃店的經(jīng)驗(yàn)積累。目前相對(duì)成熟的門店模型包括：

1、IP 主題店。主要做衍生品售賣、飲料甜品及活動(dòng)。店鋪通常租賃 2-5 年，但 IP 主題每?jī)扇齻€(gè)月更換一次，讓粉絲保持新鮮感的同時(shí)，拉高場(chǎng)景和產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)。

2、IP主題餐飲店。這類店以重餐、衍生品、活動(dòng)為主，面積在 200 平米以上。

3、商品集合零售店。以衍生品零售為主，以 IP 專柜形式進(jìn)行售賣，不定期更換 IP 專柜和活動(dòng)。

4、IP 主題裝置展及快閃店。面積較大，有 200-1000 平米，店內(nèi)做大型裝置展，每個(gè)展的展期在 45 天至 3 個(gè)月不等，結(jié)合快閃店形式進(jìn)行票務(wù)、商品的售賣。

據(jù)了解，目前門店商品均由團(tuán)隊(duì)自己研發(fā)，餐飲模塊委托合作方進(jìn)行研發(fā)制作。所有門店中，IP 主題店類型的門店數(shù)量最多，坪效最高的店鋪可以達(dá)到 1.5 萬(wàn)元／月，單店平均回本周期在 6 個(gè)月。

據(jù)艾漫統(tǒng)計(jì)，IP 主題店的下單轉(zhuǎn)化率達(dá) 35-54% ，客單價(jià)在 80 元左右。其中，門店核心消費(fèi)力受商品、活動(dòng)、氛圍吸引，約有 4 成從艾漫自己經(jīng)營(yíng)的社交媒體私域流量導(dǎo)流而來(lái)，而商場(chǎng)的自然流量如果對(duì)動(dòng)漫 IP 不熟悉，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相對(duì)較低。

這從側(cè)面可以證明，以潮玩星球?yàn)榇淼男乱淮绷魍鏄?lè)方式，能夠給商場(chǎng)帶來(lái)增量的年輕客源，改變商場(chǎng)原有的顧客年齡結(jié)構(gòu)，這一點(diǎn)也是商業(yè)地產(chǎn)和文創(chuàng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)合作的基本訴求。

吳偉誠(chéng)表示，2019 年合并后的大艾漫將穩(wěn)步拓展線下店，嘗試去更多城市落地潮玩線下店、更多店鋪類型及「賦能合作」，和傳統(tǒng)連鎖餐飲、快消品牌等結(jié)合，同時(shí)嘗試一些新的業(yè)態(tài)。加強(qiáng)線上線下的融合、建立會(huì)員用戶體系，提升各類主題店的影響力和盈利能力，力爭(zhēng) 2019 年?duì)I收翻倍。

未來(lái)還將嘗試研發(fā)、推出更多的主題密室、主題 IP 酒店等。據(jù)了解，艾漫今年推出的鬼屋+伊藤潤(rùn)二沉浸式驚悚體驗(yàn)展，在上海、重慶開(kāi)了 2 站，累計(jì)入場(chǎng)人次超過(guò) 1.5 萬(wàn)人。

本輪融資領(lǐng)投方「米哈游」總裁劉偉表示，我們十分看好潮玩星球和艾漫合并后，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到線下銷售全鏈條對(duì) IP 變現(xiàn)的解決方案。線下渠道能力增強(qiáng)，也將反哺艾漫獲取 IP 授權(quán)的能力，以及線上銷售能力，完成用戶沉淀與品牌推廣?！?/p>

跟投方「厚德前?！购匣锶岁愱糯ū硎荆顿Y潮玩星球，一方面基于看好場(chǎng)景化、沉浸式的 IP 衍生品和潮玩銷售方式；另一方面希望消費(fèi)者通過(guò)主流的線下渠道，低門檻接觸到衍生品。目前市場(chǎng)反饋正向、良性。我們長(zhǎng)期看好這個(gè)方向，也相信潮玩星球和艾漫合并后會(huì)有釋放更大的價(jià)值。

*本文來(lái)源：36氪，作者：茉小莉，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) | IP 衍生品領(lǐng)域艾漫、潮玩星球合并，同期完成新一輪數(shù)千萬(wàn)元融資》。