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就在美國(guó)迪士尼提前進(jìn)入新一輪漲價(jià)周期后，香港迪士尼也終于步入了漲價(jià)的行列，在此背景下，上海迪士尼接連發(fā)布的兩項(xiàng)票價(jià)打折消息引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。4月24日，香港迪士尼正式將標(biāo)準(zhǔn)門票及“奇妙處處通”年票價(jià)格上調(diào)3%，但日前上海迪士尼卻宣布，3月7日起開售不限日期雙次票及4月中旬開售“下午場(chǎng)”半價(jià)票。截至發(fā)稿時(shí)，北京商報(bào)記者聯(lián)系了上海迪士尼度假區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人詢問(wèn)近期推出折扣票的用意等情況，尚未得到明確答復(fù)。

具體來(lái)說(shuō)，根據(jù)香港迪士尼官網(wǎng)發(fā)布的門票價(jià)格信息顯示，目前該園區(qū)成人（12-64歲）一日標(biāo)準(zhǔn)門票已漲至639港元，兒童（3-11歲）門票漲至475港元，65歲及以上游客門票價(jià)格維持在100港元。業(yè)界有消息稱，香港迪士尼表示，此次票價(jià)調(diào)整由運(yùn)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)需要等多種因素決定，且漲幅為歷年最低。但北京商報(bào)記者就此詢問(wèn)香港迪士尼相關(guān)負(fù)責(zé)人后，并未得到確切回復(fù)。

相較之下，上海迪士尼近期接連推出的折扣票價(jià)優(yōu)惠力度頗為明顯。根據(jù)上海迪士尼官網(wǎng)顯示，目前該園區(qū)推出的“非指定日雙次票”分別設(shè)定了兩個(gè)有效時(shí)段，即今年的3月7日-4月30日，以及5月2日-6月14日，其中每個(gè)周六及清明節(jié) （4月5日）、端午節(jié)（6月7日）當(dāng)天不適用。據(jù)悉，雙次票分為周中享和周日享兩類，標(biāo)準(zhǔn)票分別為498元/人及674元/人。北京商報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，如果選取4月28日、4月29日入園，選購(gòu)雙次票將比雙日票便宜44元/人（標(biāo)準(zhǔn)票）。此外，4月中旬上海迪士尼還在官網(wǎng)上線了下午場(chǎng)半價(jià)票，即4月18日-4月26日，游客購(gòu)買下午場(chǎng)門票，可以在所選日期下午3時(shí)后入園，標(biāo)準(zhǔn)票最低199元/人，以4月26日當(dāng)天為例，下午場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)票票價(jià)還不到單日標(biāo)準(zhǔn)票的一半。

“從本次香港迪士尼、上海迪士尼不同的票價(jià)操作思路可以看出，迪士尼各個(gè)園區(qū)的經(jīng)營(yíng)確實(shí)是相對(duì)獨(dú)立，門票價(jià)格調(diào)整機(jī)制也十分靈活。”資深旅游專家王興斌表示，價(jià)格手段可以說(shuō)是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上調(diào)節(jié)客流的主要手段之一，也是效果最靈敏的辦法，本次上海迪士尼“逆勢(shì)”推出折扣票價(jià)，無(wú)疑是想進(jìn)一步縮小高峰日和非高峰日間的客流落差，推動(dòng)非高峰日客流提升。

王興斌分析稱，從本次上海迪士尼推出的兩種折扣門票來(lái)看，這一輪折扣優(yōu)惠主要面向的還是回頭客，尤其是上海本地游客，這些游客安排連續(xù)入園時(shí)間更為靈活，而且對(duì)每次入園參與游玩的項(xiàng)目有更大的自主選擇權(quán)，“比如在下午3時(shí)候，通常上海迪士尼的快速通關(guān)券基本都已發(fā)放完畢了，這意味著選擇在下午場(chǎng)進(jìn)園的游客，可能無(wú)法在當(dāng)日聯(lián)系游玩多個(gè)大型、高人氣的設(shè)施，所以購(gòu)買下午場(chǎng)門票的應(yīng)該大多是已經(jīng)去過(guò)，或者以后可能還會(huì)再去的游客，他們不太注重一次性游玩項(xiàng)目的多少”。王興斌解釋稱。

“上海迪士尼采取如此靈活且相對(duì)復(fù)雜的折扣票機(jī)制，到底能產(chǎn)生多大的經(jīng)營(yíng)效果還有待觀察?！蓖跖d斌直言，如果未來(lái)上海迪士尼的整體客流情況仍較此前起色不大的話，還可能會(huì)繼續(xù)推出更多門票優(yōu)惠。

*本文來(lái)源：北京商報(bào)，作者：蔣夢(mèng)惟，原標(biāo)題：《上海迪士尼“逆勢(shì)”降票價(jià)底氣何來(lái)》。