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近年來(lái)，“境外游”越來(lái)越熱，大量中國(guó)人喜歡去美國(guó)、歐洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)旅游，其中塞班、關(guān)島、普吉島等知名海島，尤其受歡迎。

上述境外游同樣帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，一些參與其中環(huán)節(jié)的公司獲益頗豐。

海天地悅旅集團(tuán)有限公司(下稱(chēng)“海天地悅旅” )就是境外游的受益者之一。11月21日，其向港交所主板提交上市申請(qǐng)資料，交銀國(guó)際為獨(dú)家保薦人。

據(jù)了解，海天地悅旅為位于西太平洋地區(qū)的美屬塞班及關(guān)島熱帶島嶼(離香港約3500公里或5個(gè)飛行小時(shí))的主要優(yōu)閑旅游集團(tuán)之一，注冊(cè)地為開(kāi)曼群島。

受惠于政府推動(dòng)旅游業(yè)政策以及簽證及入境要求逐步放寬，塞班及關(guān)島在2017年的旅游業(yè)收益接近25億美元，兩個(gè)地方已成為亞太區(qū)旅客海灘假期熱門(mén)目的地。且2013年至2017年，到訪(fǎng)塞班及關(guān)島的游客分別以10.8%及3.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

根據(jù)Frost & Sullivan的研究數(shù)據(jù)，2017年，海天地悅旅的市場(chǎng)占有率，按收益計(jì)為33.7%，按塞班酒店及度假村已售房間數(shù)目計(jì)為24.5%，市場(chǎng)占有率排名第一。

客戶(hù)主要來(lái)自中日韓

塞班島處于熱帶，風(fēng)景優(yōu)美，一年中氣溫變化不大，年平均氣溫29℃，常年旅客不斷。

根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，海天地悅旅的業(yè)務(wù)為在塞班、關(guān)島及夏威夷提供多樣而全面的優(yōu)閑旅游業(yè)務(wù)，分為酒店及業(yè)務(wù)、高端旅游零售業(yè)務(wù)及目的地服務(wù)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)及管理4家位于塞班及關(guān)島的酒店及度假村。

2015年-2017年及2018年上半年，海天地悅旅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7525.5萬(wàn)美元、8123.8萬(wàn)美元、8943萬(wàn)美元、5058.5萬(wàn)美元;凈利潤(rùn)分別為1059.6萬(wàn)美元、1246.9萬(wàn)美元、1313.2萬(wàn)美元、714.6萬(wàn)美元。

海天地悅旅稱(chēng)，2015年-2017年及2018年上半年，來(lái)自酒店及的收益分別為5962.5萬(wàn)美元、6308.4萬(wàn)美元、6709.4萬(wàn)美元、3414.8萬(wàn)美元，分別占總收益的79.2%、77.6%、75 %、67.5%;來(lái)自高端旅游零售業(yè)務(wù)的收益分別為1146.4萬(wàn)美元、1387.3萬(wàn)美元、1748.8萬(wàn)美元、1392.3萬(wàn)美元，分別占總收益的15.3%、17.1%、19.6%、27.5%。前者為收入主力。

據(jù)了解，海天地悅旅營(yíng)收的平均62.1%及37.3%分別在塞班及關(guān)島產(chǎn)生，水上活動(dòng)(水肺潛水及浮潛)為游客在塞班參與的最受歡迎的活動(dòng)之一。

海天地悅旅稱(chēng)，中國(guó)、韓國(guó)、日本為塞班最大的海外游客來(lái)源。2013年，日本游客為塞班最大的游客來(lái)源(占比34.2%)，不過(guò)，近年來(lái)日本整體經(jīng)濟(jì)放緩，導(dǎo)致塞班的日本旅游客戶(hù)開(kāi)支在2013至2017年間呈現(xiàn)-22.3%的復(fù)合增長(zhǎng)。2017年，韓國(guó)游客則超越日本，占比51%，海天地悅旅預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，中國(guó)及韓國(guó)游客將成為第一大客源。

海天地悅旅在招股說(shuō)明書(shū)中也表明了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家貨幣基金及弗若斯特沙利文等公布的資料，2017年中國(guó)人均旅游支出為575.2美元(3887.6元)，遠(yuǎn)低于全球平均水平740.8美元(5007元)，預(yù)測(cè)中國(guó)人均旅游支出將于2022年增加至6486.3元。

截至2018年上半年底，集團(tuán)酒店及平均出租率為93%，往年記錄期內(nèi)每年平均售出房間超過(guò)33萬(wàn)晚，在塞班的平均可出租客房收入從2015年的125.5美元漲至如今的142.7美元。

風(fēng)險(xiǎn)因素

根據(jù)招股書(shū)，海天地悅旅提示了休閑旅游的多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比如由于旅游業(yè)務(wù)取決于塞班及關(guān)島的到訪(fǎng)旅客人數(shù)，而旅客人數(shù)往往高度以來(lái)往返塞班及/或關(guān)島的航班時(shí)間及航班價(jià)格，而集團(tuán)并未與任何航空公司簽訂任何合約。

在行業(yè)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)上，塞班及關(guān)島的優(yōu)閑旅游市場(chǎng)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是近年來(lái)，到訪(fǎng)旅客人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。2017年，塞班約有50間酒店及爭(zhēng)奪65.3萬(wàn)名到訪(fǎng)游客，而關(guān)島則有超過(guò)50間酒店及爭(zhēng)奪160萬(wàn)名到訪(fǎng)游客。

此外，去這些地方旅游，游客們可能也需要注意天災(zāi)、恐怖主義行動(dòng)或威脅、戰(zhàn)爭(zhēng)、旅游相關(guān)以外、爆發(fā)傳染病或其他災(zāi)難性事件。海天地悅旅提示了這些重大不利影響，據(jù)其說(shuō)明，塞班及關(guān)島時(shí)常會(huì)遇到風(fēng)載及水災(zāi)等惡劣天氣狀況，而惡劣天氣可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)影響水電供應(yīng)、機(jī)場(chǎng)服務(wù)及航班，從而影響到公司運(yùn)營(yíng)。

海天地悅旅舉例，2018年10月29日，超強(qiáng)颶風(fēng)玉兔橫掃塞班，并造成塞班國(guó)際機(jī)場(chǎng)臨時(shí)關(guān)閉，入境旅客商業(yè)航班停飛約15天。該颶風(fēng)也損毀了島上若干部分的水、電等公共設(shè)施。集團(tuán)雖然沒(méi)有受到永久性損害，暫停旅客入境還是導(dǎo)致了酒店和的出租率下降。

*本文來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)-國(guó)際金融報(bào)，作者：鄭馨悅，原標(biāo)題：《海天地悅旅赴港上市，中日韓為其主要客源》。