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創(chuàng)始人離世，討債人臨門，運(yùn)營(yíng)公司破產(chǎn)，河南龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)的遭遇讓人唏噓。

去年7月，洛陽龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)因不能償還到期債務(wù)，該景區(qū)所屬的洛陽萬山湖旅游有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬山湖公司）被當(dāng)?shù)胤ㄔ翰枚ㄊ芾磉M(jìn)入破產(chǎn)程序。與洛陽萬山湖公司關(guān)聯(lián)的洛陽荊紫仙山旅游開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱荊紫仙山公司）也于2017年11月宣告合并破產(chǎn)，進(jìn)入破產(chǎn)程序。

同樣一個(gè)悲哀的消息是，這兩家公司的實(shí)際控制人陳建林也于2017年離世，享年64歲。陳建林與龍?zhí)洞髰{谷、荊紫仙山兩個(gè)景區(qū)的故事悲壯而慘烈，十余年的創(chuàng)業(yè)歷程可歌，更為可嘆。

這是國(guó)內(nèi)少有的5A景區(qū)的運(yùn)營(yíng)公司破產(chǎn)，這是國(guó)內(nèi)少有的一位文旅從業(yè)者卒于事業(yè)。

今天本文內(nèi)不加廣告和推廣，讓我們一起向這位文旅業(yè)者致敬。

1、來龍去脈

陳建林是河南省新安縣石井鎮(zhèn)石渠村人，曾有過7年村黨支部書記的基層履歷。

1998年至2005年，陳建林擔(dān)任新安縣副縣長(zhǎng)，有三年時(shí)間分管旅游。2005年8月，已到退居二線年齡的陳建林決定辭去公職搞旅游開發(fā)。此后，陳建林接手龍?zhí)洞髰{谷的運(yùn)營(yíng)公司洛陽萬山湖旅游公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)。在其接手后，便在民間籌措資金2000萬元投入了景區(qū)開發(fā)建設(shè)。2006年，他又籌措到民間資金1000余萬元。

2013年10月，陳建林開始開發(fā)與龍?zhí)洞髰{谷同屬黛眉山的荊紫仙山景區(qū)，2014年后主體公司萬山湖公司與民間借貸的糾紛公開，本息無法償還成為常態(tài)，2017年陳建林因患肺癌離世，萬山湖與荊紫仙山兩家公司無力償還本息宣告破產(chǎn)。

洛陽龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)

據(jù)今天河南商報(bào)的報(bào)道稱，目前萬山湖公司和荊紫仙山公司的破產(chǎn)管理人辦公室共接到267家債權(quán)人申報(bào)，申報(bào)金額總數(shù)為8億多元。債權(quán)種類分為三類：工程款、民間借貸、其他類。其中民間借貸類比較多，很多債權(quán)人是景區(qū)所在地的村民。

峨眉峰發(fā)現(xiàn)大量的民間借貸來自河南陜西，借款期限多為三個(gè)月到一年，月息在1.5%、2%、3%，借款金額從十幾萬到幾百萬不等，而借款人多為萬山湖公司甚至陳建林本人，用途為公司經(jīng)營(yíng)使用。

你要知道如果月息3%，就意味著年利率達(dá)到了36%，這是現(xiàn)有法律中貸款的最高利率。如此之高的利率完全可以吞噬掉任何企業(yè)的正常利潤(rùn)，陳建林為何要用如此之高的民間貸款？

2015年，陳建林遭遇雙重危機(jī)。當(dāng)年陳建林因查出患有肺癌住院接受治療，景區(qū)在開發(fā)過程中背下的沉重債務(wù)，由此也演變?yōu)橐粓?chǎng)危機(jī)，眾多債權(quán)人起訴陳建林要求返本還息。

陳建林曾接受過河南省官方媒體的采訪，那篇刊登于2016年8月19日河南日?qǐng)?bào)上的報(bào)道如此描述陳建林當(dāng)時(shí)的困境：

“開發(fā)景區(qū)十年來，陳建林幾乎沒有從國(guó)家銀行貸到款。2011年，省工商銀行曾經(jīng)批準(zhǔn)他的公司貸款7600萬元，然而因?yàn)槭敲駹I(yíng)企業(yè)沒人做擔(dān)保，結(jié)果最終沒能提款。之后，景區(qū)的開發(fā)建設(shè)，一直用的是民間借貸。隨后，陳建林曾嘗試用銀行資金置換民間借貸，以緩解債務(wù)壓力，但他卻被告知政策根本不允許。同時(shí)，銀行工作人員勸他如果把景區(qū)交給政府，即可置換?？墒?，陳建林不甘心：“我現(xiàn)在開發(fā)的景區(qū)，就是因?yàn)檎_發(fā)失敗，才改制成民營(yíng)的?！?/strong>

行文至此，相信很多民營(yíng)從業(yè)者也曾有過融資難的經(jīng)歷，峨眉峰也曾在飯桌上見過喝一瓶酒貸一千萬的真實(shí)戲碼。

不過陳建林旗下兩個(gè)景區(qū)有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，遭遇這么大危機(jī)，他的股東去哪了？

2、沒有“股東”

人活一世，就要不斷過關(guān)打怪。大boss是誰不重要，重要的是我的隊(duì)友是誰。

龍?zhí)洞髰{谷和荊紫仙山兩個(gè)景區(qū)各有兩個(gè)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，分別為萬山湖公司和荊紫仙山公司。

景區(qū)開發(fā)屬于重資產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)期資金投入、培育期資金投入，資金投入數(shù)以億計(jì)。同時(shí)土地等資源的導(dǎo)入又都是剛需中的剛需，回收周期則十分漫長(zhǎng)。

由此你會(huì)發(fā)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)一個(gè)大型景區(qū)，企業(yè)背景至關(guān)重要，若非國(guó)企便是大型集團(tuán)，若非當(dāng)?shù)孛薇闶峭ㄌ熘?，單靠一人之力很難為繼。

不過萬山湖公司和荊紫仙山公司的股東都為自然人，公司股東中沒有投資機(jī)構(gòu)也沒有大型集團(tuán)。具體來看，萬山湖公司的大股東為陳建林，持股66.41%，第二大股東為荊紫仙山公司，持股25%，不過荊紫仙山持股99%的大股東則為陳建林的女兒。也就是說，萬山湖公司陳建林父女持股為91.41%，而荊紫仙山公司陳建林女兒持股99%，顯然陳建林旗下的龍?zhí)洞髰{谷和荊紫仙山兩個(gè)景區(qū)公司均為家族企業(yè)。

從公司年報(bào)數(shù)據(jù)來看，陳建林與女兒的出資方式都為實(shí)繳出資，實(shí)繳出資在2014年10月和11月完成，實(shí)繳總金額達(dá)到了兩億元。資本運(yùn)作的路徑有無數(shù)條，陳建林拋棄了股權(quán)融資卻選擇了民間高利貸。

不知道陳建林為何選擇這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，若是為絕對(duì)控制則完全沒有必要。此前有太多成功案例在股權(quán)分散之后仍可保創(chuàng)始人控制地位之穩(wěn)固，且可獲得企業(yè)發(fā)展的資金、資源及各種保障。

最為成功的案例就是聯(lián)想的早年改制，早年聯(lián)想仍是一家中科院屬國(guó)企。柳傳志的股改思路說也簡(jiǎn)單，引入一家夠資格的戰(zhàn)略投資者泛海集團(tuán)占股三成，員工持股三成，中科院持退守三成，此中好處在于聯(lián)想既是國(guó)企也是民企，既有資金也有資源。

洛陽荊紫仙山

而文旅業(yè)內(nèi)股改較為成功的便是烏鎮(zhèn)。早年烏鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)公司仍是地方國(guó)企，引入央企中青旅成為強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略投資者，隨后又引IDG入股，桐鄉(xiāng)國(guó)資占比退守三成。隨后IDG退出將股份轉(zhuǎn)手中青旅，由此地方國(guó)資話語權(quán)降低，而管理層作為央企與地方的維系人，則話語權(quán)上升。

從上述的資本運(yùn)作來看，無論聯(lián)想還是烏鎮(zhèn)，都在股改之后進(jìn)入快車道，并且創(chuàng)始人地位穩(wěn)固且聲望日升。

一個(gè)馬后炮的操作思路是，按照15、16年時(shí)景區(qū)投資熱度來看，陳建林應(yīng)有機(jī)會(huì)引入地方或中央國(guó)資作為可做背書的投資者，也可引入急欲轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略投資者或財(cái)務(wù)投資者，由此各家股權(quán)相對(duì)分散，短期喪失控股權(quán)便可換來企業(yè)長(zhǎng)青的資金、資源以及各種保障。此后各家的股權(quán)進(jìn)退，利益應(yīng)許則是又一輪過程，當(dāng)然更是又一門學(xué)問此中細(xì)節(jié)待表。

可惜的是，在沒有切實(shí)資金和資源保障的前提下，陳建林開始了又一輪擴(kuò)張。

這輪擴(kuò)張直接導(dǎo)致陳建林旗下萬山湖和荊紫仙山這兩家公司的直接崩盤，如果說資本運(yùn)作是第一個(gè)教訓(xùn)，那么第二個(gè)教訓(xùn)就是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)每一步都是坑，稍不留神便入深淵。

3、荊紫仙山的壓力

龍?zhí)洞髰{谷與荊紫仙山景區(qū)相隔僅十幾公里，龍?zhí)洞髰{谷可嬉水，荊紫仙山可觀山，兩個(gè)景區(qū)的景觀特點(diǎn)具備天然匹配。如果說龍?zhí)洞髰{谷算作是景區(qū)1.0的觀光游案例，那么陳建林于2013年開發(fā)的荊紫仙山景區(qū)則能明顯看出這是一個(gè)2.0景區(qū)形態(tài)，因?yàn)檫@是一個(gè)力圖浸染道教文化的景區(qū)。

說實(shí)話，荊紫仙山景區(qū)可能就是壓垮陳建林的致命稻草。

萬山湖公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，當(dāng)初開發(fā)龍?zhí)洞髰{谷成功后，為了開發(fā)荊紫仙山景區(qū)因?yàn)橘Y金不足，開始民間借貸，但是荊紫仙山的收入甚至不能覆蓋財(cái)務(wù)成本，導(dǎo)致資金鏈斷裂。

按照正常運(yùn)營(yíng)回收模式來看，陳建林接手龍?zhí)洞髰{谷始于2005年，荊紫仙山開發(fā)始于2013年。一個(gè)景區(qū)從前期投入建設(shè)到開業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)初期盈利，也需要五六年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)初陳建林準(zhǔn)備開發(fā)荊紫仙山景區(qū)時(shí)，他所運(yùn)營(yíng)的龍?zhí)洞髰{谷可能剛剛跨過盈虧平衡點(diǎn)。

其實(shí)龍?zhí)洞髰{谷的成功模式很難復(fù)制到荊紫仙山，因?yàn)榇蛟煳幕皡^(qū)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通山岳景區(qū)，從荊紫仙山的規(guī)劃圖可見，這是一個(gè)類似文旅綜合體的項(xiàng)目。荊紫仙山的文化核心是道觀仙殿這種宗教場(chǎng)所，以此為主軸打造出綿續(xù)有致的道教文化景觀，且以可做贏利點(diǎn)的交通設(shè)施連接，最后再以此為核延伸布局住宿、餐飲等諸多業(yè)態(tài)。

荊紫仙山景區(qū)導(dǎo)覽圖

如此龐大的文旅綜合體項(xiàng)目前期要想好三點(diǎn)：

一是這種文旅綜合體所代表的文化具有廣泛受眾基礎(chǔ)嗎？這種文旅綜合體的輻射客源地范圍內(nèi)，有這種文化的細(xì)分客群?jiǎn)?？如果有，這些細(xì)分客群的消費(fèi)能力如何？

二是這種文旅綜合體所依托的山岳景區(qū)是這種文化歷史上排位非常靠前的名山嗎？

三是這種文旅綜合體要走幾個(gè)開發(fā)階段？成本如何控制？

結(jié)合上述三點(diǎn)來看，國(guó)內(nèi)道教文化傳播范圍、信眾人群遠(yuǎn)遜于佛教，從經(jīng)營(yíng)層面來看最簡(jiǎn)單的例子就是佛教四大名山已然有兩個(gè)上市，還有兩個(gè)擁有上市實(shí)力。而道教的四大名山安徽齊云山、湖北武當(dāng)山、四川青城山、江西龍虎山從客流、收入多個(gè)方面遠(yuǎn)不如人。甚至有些地處偏遠(yuǎn)的佛教名山其經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)依然不錯(cuò)，比如三特索道的梵凈山。

同樣，荊紫仙山并非排位靠前的道教名山，其輻射范圍最近洛陽，較遠(yuǎn)鄭州，最遠(yuǎn)西安，其輻射范圍的人群相比江浙的消費(fèi)能力不高。

從開發(fā)成本來看，文旅綜合體的開發(fā)成本更高，道理也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿魏我惶幵O(shè)施都要體現(xiàn)這種項(xiàng)目蘊(yùn)含的文化特征，成本必高。

當(dāng)下的一個(gè)極致例子就是拈花灣，為體現(xiàn)靈山禪意，拈花灣的一草一木均是精心打造，一個(gè)說法是就連籬笆都要國(guó)外工匠來做，苔蘚都要精工細(xì)琢。從荊紫仙山來看，文化載體廟宇設(shè)施已重新修建，各種道教景觀重新打造，連接各個(gè)景觀的道路多已完成，僅修建這些基礎(chǔ)設(shè)施的成本就可能會(huì)高于龍?zhí)洞髰{谷早期投資規(guī)模。

毫無疑問，荊紫仙山的定位是沉浸式旅游，而非觀光旅游，力圖吸引游客體驗(yàn)住宿餐飲等盈利形態(tài)。遺憾的是，峨眉峰在所有OTA和攻略平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，諸多游客評(píng)價(jià)往往都是荊紫仙山可遠(yuǎn)眺黃河，顯然他們是山岳景區(qū)固有的觀光游客群體。

可嘆的是，陳建林的文旅創(chuàng)業(yè)歷程也止步于這座仙山。

*本文作者張啟安是執(zhí)惠首席內(nèi)容官、主編，筆名峨眉峰。