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《印象·劉三姐》海報(bào)

1、何為實(shí)景演出？

所謂“實(shí)景演出”，是指“以自然景觀或人文景觀為場(chǎng)地和背景，有鮮明的情景主題、固定的場(chǎng)所和演出時(shí)間的露天或半露天的文藝演出”。

據(jù)此可知實(shí)景演出具有兩個(gè)十分鮮明特征：

第一，場(chǎng)地和背景一定是自然景觀或人文景觀；

第二，是場(chǎng)所固定的文藝演出。

即：實(shí)景演出是一種以自然山水等真實(shí)景觀為演出背景，以當(dāng)?shù)貧v史或傳統(tǒng)文化、民風(fēng)民俗等為演出內(nèi)容，融合商業(yè)界和演藝界為創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特文化模式，是傳統(tǒng)旅游業(yè)向人文旅游、文化旅游轉(zhuǎn)型下的新型的特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其表演緊密契合和展現(xiàn)本地文化特征和傳統(tǒng)習(xí)俗。

2、實(shí)景演出遍地開(kāi)花但“錢(qián)景”不明

1、短短幾年實(shí)景演出遍地開(kāi)花

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年，全國(guó)各地規(guī)模不同、類(lèi)型各異的實(shí)景演出約有57臺(tái)，預(yù)計(jì)到2018年全國(guó)25個(gè)省市至少有61臺(tái)。

從地理分布上看，中西部地區(qū)省份的實(shí)景演出數(shù)量較多，其中湖南省的實(shí)景演出多達(dá)6臺(tái)，位居榜首，陜西、山東分別有4臺(tái)。西部一些省市也至少有一臺(tái)，如西藏的《文成公主》、甘肅的《敦煌盛典》等。或許是由于氣候原因，我國(guó)東北三省暫時(shí)并未出現(xiàn)大型實(shí)景演出。

據(jù)公開(kāi)資料整理  劉園香制圖

值得一提的是，北京、上海、廣東等一線(xiàn)城市地區(qū)截至2017年并沒(méi)有大型實(shí)景演出。一方面是地理?xiàng)l件限制，另一方面或許也與北上廣土地價(jià)格過(guò)高有關(guān)。此前面對(duì)為何沒(méi)有將《鼎盛王朝·康熙大典》落地在北京的疑問(wèn)，鼎盛文化產(chǎn)業(yè)投資公司總裁梅洪表示，中國(guó)最好的機(jī)會(huì)應(yīng)該是在二三線(xiàn)城市。梅洪解釋到，一線(xiàn)城市的成本非常高，包括土地成本和人力成本。

但是這些一線(xiàn)城市的資源溢出效應(yīng)也使得圍繞其周?chē)∈械膶?shí)景演出更有吸引力，如天津的《天下盤(pán)山》、河北承德的《鼎盛王朝·康熙大典》吸引了許多北京游客，浙江的《印象·西湖》、《印象·普陀》、《火燒圓明園》的觀眾也有很多是上海的游客。

 2、實(shí)景演出類(lèi)型多樣

近年來(lái)，實(shí)景演出項(xiàng)目越來(lái)越多，目標(biāo)消費(fèi)人群也越來(lái)越大，已經(jīng)成為一個(gè)新型的文化休閑業(yè)態(tài)和投資熱點(diǎn)。為迎合不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)充分利用各地已有的資源，全國(guó)實(shí)景演出的主題類(lèi)型十分豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)，算上預(yù)計(jì)2018年上映的4臺(tái)實(shí)景演出，我國(guó)實(shí)景演出總體上主要可以分為：

第一，古代、歷史人物類(lèi)，如《大宋·東京夢(mèng)華》、《武則天》、《鼎盛王朝·康熙大典》、《天驕·成吉思汗》、《文成公主》等都屬于這一類(lèi)，內(nèi)容主要圍繞是歷史上著名的朝代和人物展開(kāi)；

第二，神話(huà)傳說(shuō)類(lèi)，如《嫦娥》、《天門(mén)狐仙·新劉海砍樵》、《飛天·蘇仙》等；如《印象·武隆》、《阿惹妞》、《夢(mèng)里老家》等，少數(shù)民族特色明顯；

第三，革命紅色文化類(lèi)，如江西的實(shí)景演出《井岡山》、韶山的《中國(guó)出了個(gè)毛澤東》、《延安保衛(wèi)戰(zhàn)》等；

第四，宗教文化類(lèi)，如《菩提東行》、《禪宗少林·音樂(lè)大典》、《尋夢(mèng)龍虎山》等。

據(jù)公開(kāi)資料整理  劉園香制圖

 3、行業(yè)內(nèi)兩家獨(dú)大競(jìng)爭(zhēng)不斷

中國(guó)的實(shí)景演出品牌建設(shè)目前已經(jīng)度過(guò)了盲目發(fā)展的初期，雖然處于不斷有企業(yè)進(jìn)入的快速擴(kuò)張期，但就目前實(shí)景演出的江湖來(lái)看，“印象系列”和“山水系列”兩家獨(dú)大。

印象系列。該系列的實(shí)景演出作品主要由張藝謀、王潮歌、樊躍組成的鐵三角組合領(lǐng)銜的北京印象創(chuàng)新藝術(shù)發(fā)展公司作主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)完成。

張藝謀、王潮歌、樊躍組成的鐵三角  圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

代表演出劇目主要有《印象·麗江》、《印象·劉三姐》、《印象·大紅袍》、《印象·武隆》、《印象·西湖》、《印象·普陀》等。六部作品雖同冠“印象”之名，但每一部?jī)?nèi)容并不重復(fù)都，側(cè)重展現(xiàn)不同的地域文化。“印象系列”演藝最大的優(yōu)勢(shì)是有著強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，張藝謀導(dǎo)演的品牌大旗，迎合了一些追求“高、大、上”品牌形象的投資方的同時(shí)，也對(duì)區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)、當(dāng)?shù)芈糜纹放频拇蛟斓韧苿?dòng)效果較為明顯。

據(jù)公開(kāi)資料整理  劉園香制圖

山水系列。山水系列的作品主要由山水盛典文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)梅帥元及其團(tuán)隊(duì)完成。2004年梅帥元邀請(qǐng)著名導(dǎo)演張藝謀等合作，一起完成了《印象·劉三姐》之后自成系列，和“鐵三角”再未合作。與“印象系列”的“鐵三角”相比，梅帥元的合作組合更為靈活，他先后邀請(qǐng)李六乙、嚴(yán)文龍、張仁勝、譚盾、易中天、于丹等多位導(dǎo)演和文化領(lǐng)域知名人士一起參與打造了《禪宗少林·音樂(lè)大典》、《中華泰山·封禪大典》、《大宋·東京夢(mèng)華》、《天門(mén)狐仙·劉?？抽浴贰ⅰ秷?bào)恩盛典》等劇作。

據(jù)公開(kāi)資料整理  劉園香制圖

據(jù)了解，“山水系列”剛開(kāi)始主要是內(nèi)容策劃、編排等短期投入模式，此后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆糠謩?chuàng)編費(fèi)入股獲得收益分成的模式，如2016年山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司和南京大明文化產(chǎn)業(yè)實(shí)業(yè)有限公司共同成立了南京報(bào)恩盛典文化傳播有限責(zé)任公司，在南京打造了實(shí)景演出《報(bào)恩盛典》。但上述兩大系列的作品有許多相似之處，如：項(xiàng)目投資巨大、回本慢，以名山、大河等為背景，人海戰(zhàn)術(shù)等。

除了上述兩大系列，導(dǎo)演李捍忠?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也曾打造出《長(zhǎng)恨歌》、《中國(guó)出了個(gè)毛澤東》、《三國(guó)文化》等作品。整體看來(lái)我國(guó)實(shí)景演出雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但暫時(shí)還未出現(xiàn)通過(guò)相互并購(gòu)等形成行業(yè)龍頭的企業(yè)。

 4、實(shí)景演出積累經(jīng)驗(yàn)后走出國(guó)門(mén)

這幾年，我國(guó)實(shí)景演出項(xiàng)目走向海外日益頻繁，越南、馬來(lái)西亞、新加坡甚至歐洲等這些“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家成為目標(biāo)市場(chǎng)。如2013年5月，大型實(shí)景演出項(xiàng)目《印象·馬六甲》發(fā)布，這標(biāo)志著“印象系列”實(shí)景演出拓展海外市場(chǎng)的步伐正式啟動(dòng)，首場(chǎng)演出或?qū)⒃?018年開(kāi)演。而在2017年6月，“山水系列”則與越國(guó)文化管理演出公司共同簽署了越南峴港、下龍灣、河內(nèi)、會(huì)安、富國(guó)島五個(gè)城市的實(shí)景演出合作協(xié)議。其中，在越南會(huì)安打造的《越南往事》也將預(yù)計(jì)在2018年首演。

山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)梅帥元（右）曾做客《文化名人訪(fǎng)》

在梅帥元看來(lái)，我國(guó)第一代實(shí)景演出是以《印象·劉三姐》為代表、在山水間寫(xiě)意呈現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的作品；以《文成公主》、《天門(mén)狐仙·新劉?？抽浴窞榇?，在山水間講故事，則是第二代實(shí)景演出；而實(shí)景演出的下一個(gè)發(fā)展階段，則是與國(guó)外合作，走出國(guó)門(mén)。

此外，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)魏鵬舉認(rèn)為，現(xiàn)在是實(shí)景演出模式輸出比較好的時(shí)機(jī)。“實(shí)景演出是我國(guó)文化旅游發(fā)展過(guò)程中的一種創(chuàng)造，是一種業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，所以從全球來(lái)看，我國(guó)在實(shí)景演出方面積累的經(jīng)驗(yàn)、人才和IP比較豐富，在實(shí)施‘走出去’時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。”

 5、大部分企業(yè)虧損嚴(yán)重“錢(qián)景”不明

實(shí)景演出火爆之下，難以盈利卻也是現(xiàn)實(shí)。究竟哪些實(shí)景演出項(xiàng)目是真正盈利的？據(jù)了解，《印象·麗江》演出2011-2014年的凈利潤(rùn)分別為9756.31萬(wàn)元、9953.3萬(wàn)元、9999.96萬(wàn)元、1.03億元，呈持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，但從業(yè)績(jī)2015年卻開(kāi)始下滑，凈利潤(rùn)為8900萬(wàn)元，2016年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3743.76萬(wàn)元，同比下降30.09%，但并未虧損?！堕L(zhǎng)恨歌》2007收入70萬(wàn)元，到2017年這一數(shù)字達(dá)到1.5億，累計(jì)收入多達(dá)到8.5億元。此外，大部分實(shí)景演出企業(yè)都對(duì)企業(yè)盈利情況諱莫如深，真實(shí)的營(yíng)收情況不得而知。

但根據(jù)此前道略發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)實(shí)真正實(shí)現(xiàn)盈利的只約占9%，另外11%的項(xiàng)目能收支平衡，其余80%則處于虧損狀態(tài)；2016年實(shí)景演出單臺(tái)劇目的平均票房約為2000萬(wàn)元，其中，76%的劇目票房低于平均票房，55%的劇目票房收入在1000萬(wàn)元以下。

《北京商報(bào)》此前也報(bào)道稱(chēng)，《天下盤(pán)山》耗資2億元打造，演藝人員多達(dá)300多人，每年僅800萬(wàn)-1000萬(wàn)元的門(mén)票收入，只能勉強(qiáng)維持演出的支出成本，投資回報(bào)幾乎不可能。《印象·劉三姐》一年賺一億元，創(chuàng)造了演出業(yè)的奇跡，而背后的桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司在2017年卻陷入債務(wù)危機(jī)，8月更因負(fù)債14億元提出了破產(chǎn)重整申請(qǐng)。這些似乎都表明實(shí)景演出并不是一個(gè)十分有“錢(qián)景”的項(xiàng)目。

3、實(shí)景演出背后各方利益的訴求與博弈

雖然實(shí)景演出整體處于虧損狀態(tài)，但這并不能阻擋全國(guó)各地加快上馬實(shí)景演出項(xiàng)目的步伐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2004年實(shí)景演出誕生以來(lái)，除了2005年沒(méi)有增加新的演出項(xiàng)目之外，此后每年都在增加，僅2017年全國(guó)就有超過(guò)11臺(tái)實(shí)景演出開(kāi)演，比上年同期增長(zhǎng)120%。

據(jù)公開(kāi)資料整理  劉園香制圖

虧損嚴(yán)重，但卻受到資本和市場(chǎng)的熱捧，實(shí)景演出運(yùn)作背后利益的訴求與博弈有哪些？研究發(fā)現(xiàn)，主要有以下方面：

實(shí)景演出帶來(lái)的各方面效益  劉園香制圖

 1、增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)  助力脫貧致富

實(shí)景演出的特征之一就是人海戰(zhàn)術(shù)，每天的演出需要大量演員。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《鼎盛王朝·康熙大典》的演職人員高達(dá)1000多人，《文成公主》演出有近800人，《大宋·東京夢(mèng)華》有700多人。數(shù)額龐大的演出人員給實(shí)景演出所在地的農(nóng)民提供了難得的就業(yè)機(jī)會(huì)，且很多演出是在夜間，并不影響農(nóng)民白天的農(nóng)活，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾的歡迎。

據(jù)媒體報(bào)道，參加《天門(mén)狐仙·新劉?？抽浴返霓r(nóng)民每天負(fù)責(zé)牽牛上臺(tái)，每月就有1500元左右的收入；參加《婁山關(guān)大捷》實(shí)景演出的200多名演員都來(lái)自景區(qū)所在的板橋鎮(zhèn)，都是建檔立卡的貧困戶(hù)。據(jù)央視新聞聯(lián)播的數(shù)據(jù)：實(shí)景演出《井岡山》600多名演出人員全部來(lái)自井岡山的鄉(xiāng)村農(nóng)民，該演出使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民年增收達(dá)500余萬(wàn)元。

“村民吃上旅游飯”成為很多實(shí)景演出地方的脫貧策略，也成為農(nóng)民致富的“生意經(jīng)”。

 2、打造地方名片  增加政府政績(jī)

實(shí)景演出對(duì)地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響較大，憑借演出形成的品牌影響力和吸引力，甚至可以代言其所在地，成為地域名片。此前曾有夸張的說(shuō)法是“坐飛機(jī)到廣西看一次《印象·劉三姐》再坐飛機(jī)回去一點(diǎn)也不虧！”實(shí)景演出的地域文化品牌影響力可見(jiàn)一斑。

此外，很多實(shí)景演出項(xiàng)目雖然是市場(chǎng)運(yùn)作，但背后卻離不開(kāi)政府的推動(dòng)。

一方面，實(shí)景演出加深游客對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化了解的同時(shí)，也可以促進(jìn)了文化旅游的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)文化與旅游產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，從而有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)從門(mén)票經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，從觀光游向深度游轉(zhuǎn)變，從單一資源向綜合資源開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型。

另一方面，一些以實(shí)景演出為核心建造的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)、文化名片也成為當(dāng)?shù)卣牧裂壅?jī)。

 3、增加留宿時(shí)間  延長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈條

“十日游不如住一宿”。國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)表明：成熟旅游演藝項(xiàng)目對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)可達(dá)1:5至1:10。《印象?劉三姐》使游客在桂林停留時(shí)間增加了0.34天；過(guò)去去嵩山，攀山加上參觀少林寺一日游基本搞定，《禪宗少林·音樂(lè)大典》開(kāi)演之后，晚上留下來(lái)觀看演出成為部分游客的新選擇，嵩山旅游時(shí)間由此前的一天得以延長(zhǎng)?？梢?jiàn)，一場(chǎng)晚間的實(shí)景演出，不僅可以提升景區(qū)形象，還能延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，促進(jìn)游客二次消費(fèi)，進(jìn)而拉動(dòng)餐飲、住宿等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

對(duì)此，旅游研究專(zhuān)家魏小安曾表示，“實(shí)景演出在中國(guó)不僅培育了一個(gè)市場(chǎng)，還培養(yǎng)了一個(gè)新的文化旅游模式”。

 4、策劃運(yùn)營(yíng)公司謀求自身收入和利潤(rùn)

一些實(shí)景演出策劃運(yùn)營(yíng)公司即便明知所在地區(qū)并不具備做實(shí)景演出的條件，但還是進(jìn)行策劃、參與制作，很大程度上是因?yàn)閯?dòng)輒上億元的實(shí)景演出投資能給自身公司帶來(lái)可觀的收入和利潤(rùn)。

據(jù)了解，此前《印象·普陀》采取股份合作經(jīng)營(yíng)，由Impressopm Creative Inc、北京印象山水文化藝術(shù)有限公司和普陀區(qū)國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司三方分別持49%、21%和30%的股本，成立舟山市普陀印象旅游文化發(fā)展有限公司，公司注冊(cè)資金8000萬(wàn)元。憑借“張藝謀”和“印象系列”等品牌效應(yīng)因素，編導(dǎo)方從該項(xiàng)目中拿走了70%的股份。

 5、一些投資企業(yè)更看重土地溢價(jià)

據(jù)了解，一些實(shí)景演出項(xiàng)目背后真正的投資企業(yè)往往有著地產(chǎn)企業(yè)或者能源企業(yè)的身影。如《禪宗少林·音樂(lè)大典》背后，有美盛地產(chǎn)集團(tuán)的身影，其業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、交通基礎(chǔ)建設(shè)、旅游文化產(chǎn)業(yè)、商業(yè)酒店運(yùn)營(yíng)管理等產(chǎn)業(yè)。

而運(yùn)營(yíng)《鼎盛王朝·康熙大典》的承德鼎盛文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司法定代表人是楊志國(guó)，背后的投資企業(yè)包括承德京城礦業(yè)集團(tuán)有限公司，后者是一家集礦業(yè)開(kāi)采，旅游、餐飲于一體的綜合集團(tuán)公司。

截圖來(lái)自百度企業(yè)信用查詢(xún)

投資實(shí)景演出，一方面是這些企業(yè)多產(chǎn)業(yè)布局，拓展新的業(yè)務(wù)；另一方面，實(shí)景演出占地面積龐大，如《漠南傳奇》草原大型實(shí)景演藝項(xiàng)目演出場(chǎng)地占地12000平方米，鼎盛王朝項(xiàng)目整體占地面積3000畝。通過(guò)投資實(shí)景演出等項(xiàng)目，企業(yè)往往能比較容易的拿到土地批文，它們看重的不僅僅是門(mén)票，更看重可以隨著時(shí)間推移獲得實(shí)景演出所在區(qū)域土地的溢價(jià)和增值。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)頻道特約專(zhuān)家、國(guó)務(wù)院突出貢獻(xiàn)專(zhuān)家津貼獲得人、國(guó)家旅游局規(guī)劃專(zhuān)家王興斌曾表示，一些景區(qū)的實(shí)景演出實(shí)際上是打著文化的旗號(hào)來(lái)圈地發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。大型實(shí)景演出帶有一定的公益性，土地價(jià)格便宜、開(kāi)發(fā)成本較小。開(kāi)發(fā)商搞實(shí)景演出，還可開(kāi)發(fā)酒店、購(gòu)物以及房產(chǎn)物業(yè)等，演出成為一種拿地的手段。