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“偉大的企業(yè)既要靠內生增長形成核心競爭力，更要靠資本力量形成市場擴張力，景域驢媽媽未來資本動作將更大更多”。

三個多月前，景域集團董事長、驢媽媽旅游網創(chuàng)始人洪清華發(fā)內部郵件宣布景域驢媽媽完成新一輪10億元融資消息時這樣說，似乎這是個伏筆，在2017年的最后幾天，景域的資本動作再次引人側目。

今天上午，洪清華通過內部郵件對外宣布景域文化獲得新一輪約為26.33億人民幣投資，本次投資由豐盛控股（00607.HK）通過收購第三方有限合伙企業(yè)的方式完成。

洪清華表示，此次26.33億元這幾天會到賬，主要用于產品方面的投資，另外就是產業(yè)鏈方面的投資，主要采取產業(yè)基金的形式。

短短百天之內拿到36.33億元融資，如果進行2017年旅游業(yè)企業(yè)融資規(guī)模盤點，景域無疑是名列前茅。與上次類似，在此次內部郵件中，洪清華表示，產融結合是旅游產業(yè)發(fā)展的趨勢，我們除了下功夫做好內生增長，將會越來越多借助資本力量實現(xiàn)我們的夢想。

資本將如何助力景域夢想成真

關于巨額融資的用途，在當天舉行的發(fā)布會現(xiàn)場，洪清華透露，因為我們要全面發(fā)展我們的IP，對一些企業(yè)也要進行參股投資，另外也要為我們明年的發(fā)展打下基礎，要成為世界級旅游集團，一定要有強大的資金支持，才能夠完成。此次26.33億元的用途：首先將進一步提高平臺的用戶體驗和效率，其次是加大產品的投入，第三就是資源的控制會加強，第四是三大集團（驢媽媽集團、旅游目的地運營集團、旅游智慧經濟集團）更多的發(fā)力，第五是在生態(tài)圈企業(yè)里做更多的布局。

過去一年多時間里，在產融結合方面景域資本動作頻頻，而且與豐盛控股、眾邦產融建立了深度合作關系，后兩者在歷次的資本動作中扮演者重要的“金主”角色。

據(jù)了解，豐盛控股是一家港股上市公司，主營業(yè)務包括物業(yè)開發(fā)及投資、旅游、投資及金融服務、提供健康及教育產品和服務、新能源業(yè)務五大板塊。在此前的投資合作中，豐盛控股表示景域文化在內地擁有知名度很高的旅游產品IP，雙方合作將為豐盛控股進一步擴展旅游業(yè)務提供極好的發(fā)展平臺和機遇。

顯然，豐盛控股是看中了景域在旅游產業(yè)方面的長期積累，2016年驢媽媽覆蓋景區(qū)超過1萬家，5A景區(qū)覆蓋率居OTA行業(yè)第一。

兩位“金主”合伙人

 據(jù)了解，此次豐盛控股將通過收購設立的第三方有限合伙企業(yè)的方式，成為景域文化合伙人，這是繼今年9月份寧波眾邦產融控股公司投資景域10億元人民幣后，景域又一位新的合伙人加盟，豐盛控股與景域的綁定更加緊密。

根據(jù)豐盛控股26日發(fā)布的公告，豐盛控股與景域、眾邦產融及眾信萬邦就投資上海景域之建議戰(zhàn)略合作訂立諒解備忘錄，以發(fā)揮各自資源優(yōu)勢共同開拓健康旅游度假市場。

根據(jù)諒解備忘錄，眾邦產融及第三方金融機構（基金合伙人）擬訂立有限合伙協(xié)議，在中國設立規(guī)模不超過人民幣26.33億元的股權投資基金，以投資旅游產業(yè)。眾信萬邦將作為基金的普通合伙人，基金將通過向景域現(xiàn)有股東收購權益或以現(xiàn)金注資方式投資上海景域，投資完成后，基金將擁有景域近30%股權。

此次合作中的眾邦產融控股通過9月20日投資景域10億元已經成為景域新合伙人，據(jù)公開資料顯示，眾邦產融間接控股股東為眾邦金控投資有限公司（以下簡稱“眾邦金控”），眾邦金控則是2016年12月由豐盛控股、卓爾集團、景域集團、大族控股集團共同發(fā)起成立。

實際上，豐盛控股與景域合作由來已久。2016年9月，景域在新三板擬通過發(fā)行股票的方式募集資金不超過 10億元，其中豐盛集團認購7億元，豐盛控股為豐盛集團上市子公司。

今年9月份景域與豐盛控股等進入密集合作階段，先是9月18日，景域文化連同豐盛控股、浙旅集團，與眾邦金控簽署了聯(lián)合開展旅游產業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，四方決定共同發(fā)起設立總規(guī)模100億元人民幣的浙江省旅游IP投資基金。

9月27日，豐盛控股稱將與景域合作投入50億元，首期投入10億元，展開對線下文旅項目的投資并購。景域方面曾對外表示，這些合作都是獨立進行的，不存在關聯(lián)。

洪清華對執(zhí)惠表示，雙方共同投入50億元的合作屬于戰(zhàn)略合作，是豐盛支持景域的業(yè)務發(fā)展，因為有了前面的業(yè)務合作，也才有現(xiàn)在的股權合作（此次26.33億元投資，購買30%的股份）。目前，首期10億元已到賬，主要用于對資源進行采購，有景區(qū)、酒店，有各種各樣對游客體驗來說稀缺的資源，甚至有一些股權的投資，這次的康旅聯(lián)盟就要用到這里的部分資金。

成立康旅聯(lián)盟，再造一個“驢媽媽

同一天時間里，豐盛、驢媽媽和“藏地旅行”品牌松贊文旅在南京共同宣布，三方將強強聯(lián)合打造國內首個旅游業(yè)產業(yè)聯(lián)盟——“康旅聯(lián)盟”，聯(lián)合全球目的地供應商、知名景區(qū)、航空公司、保險公司等旅游業(yè)線上線下、上下游企業(yè)，面向全球推出“康旅計劃”，以聯(lián)盟形式整合全球旅游業(yè)上下游資源。

談及康旅聯(lián)盟設立的目的，洪清華表示，康旅聯(lián)盟涉及產業(yè)鏈的各個企業(yè)或平臺，圈子還會擴大，很多事情不一定要自己做，而應該形成聯(lián)盟，實行天空法則，沒有競爭者，只有合作者。這次融資的錢可以說是要再造一個驢媽媽，打造一個更大的為用戶服務，讓用戶信任的平臺或系統(tǒng)，這次融資的錢很大一部分就是用來打造這樣一個平臺，這是一個新的信任平臺或系統(tǒng)，以康旅卡為一個紐帶，讓使用康旅卡的用戶更方便，更實惠，更有保障，通過尊享客服來提供服務，跟蹤保證旅游全程的滿意。

他進一步補充道，康旅聯(lián)盟目前屬于松散的聯(lián)盟，但接下來會深度合作，比如酒店40%的客房入住率由我們來提供，我們會讓供應商賺錢，而供應商也保證為我們的用戶提供保障。這不是一個狹義的聯(lián)盟，而是行業(yè)內的一種倡導。

據(jù)執(zhí)惠了解，未來康旅聯(lián)盟將推出“康旅卡”，目前還沒有預設具體售賣量的目標，康旅聯(lián)盟也是開放的，里面的企業(yè)或機構沒有預設的數(shù)量限制，唯一的就是要保證品質，讓用戶的體驗有品質，通過用戶的評價來做具體的篩選，不合格的就剔除。

對康旅聯(lián)盟的成員，洪清華表示，我們會提前給到他們資本，提升產品或服務的品質，未來我們還會成立100億的產業(yè)基金來做這件事，此前和豐盛合作投入的50億元做的就是這件事。這100億元（不包括上述的50億元）目前已在募集中，募集對象包括一些金融機構，也有我們自己的錢，目前已有部分資金到賬或明確。

據(jù)了解，豐盛布局旅游產業(yè)由來已久，目前，豐盛已經在國內十幾個省市及澳大利亞等海外國家整合了不下50個基地，包含度假村、旅游目的地、健康基地、酒店、景區(qū)、商業(yè)零售、影院、餐飲、文創(chuàng)、商業(yè)休閑街區(qū)等各種業(yè)態(tài)。豐盛控股在2017年中報中表示，將繼續(xù)整合包括全球優(yōu)質的文化旅游、健康管理及其他資源，打造顧客、合作伙伴和公司共贏的健康生活價值鏈。今年11月下旬，豐盛控股以7%的比例入股途牛。

松贊文旅集團是國內“藏地旅行第一品牌”。以獨到的選址、博物館般的精品酒店為特色，在國內外獲得了眾多的獎項。在國內精品酒店行業(yè)，松贊被媒體譽為“中國本土最好的連鎖精品酒店”。在國際權威、專業(yè)旅行評價網站Trip Advisor“中國最好的25家酒店”排名中，松贊已連續(xù)10年入選。

明年盈利是必然的，很可能在港股上市

談及明年景域的發(fā)展，洪清華對執(zhí)惠表示，盈利是必然的，第一，從經營流量到經營用戶，比如今天的康旅聯(lián)盟就是更好的服務用戶，我們不會隨意打廣告，但廣告費不會減少，但更多的會用在用戶身上；第二，我們的毛利率會進一步提高，營收規(guī)模會更大，第三，平臺效率會更高，同時我們會控制更多的資源，線下實體和旅游目的地等的利潤都在翻番，另外品牌價值的溢出效應會呈現(xiàn)出來。

此前，外界對于景域的上市安排一直眾說紛紜，洪清華此次亦回應了此事，景域明年很有可能上市，傾向選擇香港，但暫無具體的上市時間表或規(guī)劃，景域到了產融結合推動發(fā)展的時候了。