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飛豬背靠實力強大的阿里系，擁有足夠大的用戶量、技術、品牌、資本，殺入定制旅游領域，自然會與現(xiàn)有的平臺巨頭攜程狹路相逢，二者是否有一戰(zhàn)？結局將如何？

晁夕想大膽做一下點評與預測，因為身在戰(zhàn)局中，自然無法做到“公正”、“公平”，只能“公開”聊聊，各位就當一面之詞姑妄聽之。

飛豬介入定制的機會

1、市場足夠大，風頭足夠強勁，足夠?qū)⒇i吹起來，何況還是一只飛豬；

2、飛豬也是“肥豬”，有很肥的用戶量，淘寶系有超5億移動端活躍用戶流量，與攜程有一拼的實力和體量。

3、飛豬平臺的自主性更大。

飛豬允許定制旅行供應商在其平臺上有一塊真正的“自留地”，有更大的發(fā)揮空間。6人游可以在飛豬平臺上推廣自己的品牌，建立核心用戶群。此外，最吸引6人游的還有阿里的大數(shù)據(jù)能力。阿里的大入口和大數(shù)據(jù)，能夠清楚地呈現(xiàn)消費者對定制旅行需求的搜索內(nèi)容，相同的行程需求涌現(xiàn)至一定規(guī)模，飛豬可以通過大數(shù)據(jù)分析指導供應商進行規(guī)?；少?，規(guī)?；湽芾恚瑥亩梢灾鸩浇档投ㄖ瞥杀?，實現(xiàn)普惠消費者。

飛豬發(fā)布會現(xiàn)場，右三為6人游CEO賈建強

飛豬與攜程“兩虎相斗”

1、攜程強在資本運作，細分領域多有弱點

曾有業(yè)內(nèi)人感慨藝龍、去哪兒的命運時說：“他們在與攜程的商戰(zhàn)中，打贏了戰(zhàn)役，卻輸了整個戰(zhàn)爭！”兩家公司是在創(chuàng)業(yè)初期看到攜程在酒店、機票領域的短板，集中力量破其一點，攜程果然被逐一擊破，藝龍、去哪兒由一點擴大戰(zhàn)果延展至面，將當年的攜程撼動的搖搖欲墜，才出現(xiàn)了梁建章再次出山重振攜程的故事。

攜程在與藝龍、去哪兒的這場商戰(zhàn)中并未在酒店、機票領域取得絕對性的戰(zhàn)役優(yōu)勢，而是暗度陳倉，在資本領域釜底抽薪而獲得最終的戰(zhàn)爭勝利。

如果站在飛豬的立場來看，將自己的資本大后方穩(wěn)定住，攜程的細分領域的戰(zhàn)斗力尚有弱點(比如最近被媒體詬病的搭售服務等)，更何況在定制旅游領域，攜程定制也是一個新入局者。

2、定制旅游尚在培育市場階段，兩家巨頭尚有時間排兵布局

晁夕認為，飛豬與攜程不會在短期內(nèi)發(fā)生正面沖突，因為定制旅游的市場足夠大，圈地運動尚未完成，春秋局面才剛剛開始，世界那么大，不用剛剛開始就刺刀見紅、刀刀入肉，大家最重要的工作還是做好上游的用戶吸引、平臺的建設、下游服務商的選擇，所以市場有足夠的時間去等待決戰(zhàn)的那一天。

定制旅游領域雖然還是初期發(fā)展階段，但已經(jīng)開始普惠大眾，讓更多游客在跟團游、自由行之外還有一個新選項，自然也歡迎更多商家，乃至巨頭參與其中，共同將這個市場做大做強，最后再吆喝一句：

“京東？新美大？還有那誰誰，別當吃瓜群眾，歡迎入局！”

*本文作者：晁夕，6人游旅行網(wǎng)合伙人/VP，執(zhí)惠專家作者。

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