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酒店加盟年增量是洞察商旅產(chǎn)業(yè)冷暖的重要指標。第三屆中國(上海)國際酒店投資加盟與特許經(jīng)營展覽會（下稱“展會”）于昨日結(jié)束，在經(jīng)濟新常態(tài)大背景下，眾多酒店集團適應(yīng)消費更新節(jié)奏、尋找細分市場、產(chǎn)品優(yōu)化升級，發(fā)展路徑有了新突破。

第三屆中國(上海)國際酒店投資加盟與特許經(jīng)營展覽會，維也納酒店集團展位盛況。

以國內(nèi)中端酒店第一品牌維也納酒店集團為例，會上維也納酒店集團以風(fēng)暴來襲的姿態(tài)席卷展會，強勢刮起一股“維也納酒店投資加盟旋風(fēng)”。截止展會最后一天閉館的中午12時，豪攬164份加盟意向書。更令人稱奇的是，展會雖已結(jié)束，但簽約量還在持續(xù)增加，閉館當(dāng)晚，該數(shù)據(jù)繼續(xù)攀升，至166份。中端酒店投資加盟的“維也納現(xiàn)象”一時間引發(fā)業(yè)界普遍關(guān)注。

創(chuàng)始人25年厚積薄發(fā)，維也納奏響酒店業(yè)藍海交響曲

近年來，酒店業(yè)投資分化持續(xù)加劇，經(jīng)濟型連鎖酒店擴張減緩、保持低速發(fā)展；中端酒店整體呈上升趨勢，開啟發(fā)展的黃金時代。2015年11月，在第一屆展會上，各大酒店品牌共簽訂120余份加盟合同，這其中，受惠于市場需求與品牌頂尖優(yōu)勢，維也納酒店集團簽訂近50份；2016年11月，第二屆展會上，250多份加盟意向合約中，維也納酒店集團獨攬112份。

中國旅游研究院院長戴斌提及維也納酒店集團曾表示，中端酒店市場發(fā)展前景廣大，將會培養(yǎng)出四到五家有影響力的本土酒店品牌，希望維也納是其中之一。

維也納酒店集團旗下維納斯皇家酒店

成立于1993年的維也納酒店集團已經(jīng)走過近25年歷程，矢志深耕國內(nèi)中端酒店領(lǐng)域。據(jù)了解，直到2008年，維也納酒店集團才正式開放特許加盟。彼時，16年堅持直營模式帶來的品牌打磨與經(jīng)營積累，足以為加盟商鋪展前路。

勵精圖治多年，現(xiàn)已發(fā)展為“百城千店”的龐大規(guī)模，旗下維也納酒店、維也納國際酒店、維也納三好酒店、維也納好眠酒店、維納斯皇家酒店等十大子品牌各具特色，滿足不同客群對酒店的差異化需求。就在今年4月，源于法蘭西、來自歐洲第二大酒店集團——盧浮酒店集團的知名品牌“kyriad”（中文名擬為“盧浮酒店”），也通過維也納酒店集團與盧浮酒店集團的戰(zhàn)略合作來到中國，由維也納負責(zé)其中國區(qū)業(yè)務(wù)的開發(fā)和運營。

維也納酒店集團創(chuàng)始人、董事長黃德滿先生

得益于維也納酒店集團創(chuàng)始人、董事長黃德滿先生所提出的“五星體驗、二星消費”的核心定位，維也納酒店集團將高雅體驗和平民價格完美結(jié)合，贏得消費者的青睞。

定位表達看似簡單，卻是黃德滿先生25年來對酒店經(jīng)營的認知沉淀，直擊市場痛點，被業(yè)界高度認同，追隨者眾多。

黃德滿先生作為酒店業(yè)商業(yè)模式和品牌營銷專家，陸續(xù)獲“全球酒店卓越功勛人物”、“中國酒店業(yè)新領(lǐng)軍人物”、“品牌中國連鎖行業(yè)年度人物”等多項重量級獎項和榮譽。

中國飯店協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2017年1月1日零時，維也納酒店集團已開業(yè)門店461家、總客房72454間，以規(guī)模超過第二名近40%的顯著優(yōu)勢位列榜首，維也納酒店集團中端酒店品牌市場占有率高達23.61%，是排名第二酒店品牌的近兩倍。

對于投資加盟，黃德滿先生這樣表述：“幫助加盟商賺錢，我們義無反顧、責(zé)無旁貸”。

為了確保加盟一家成功一家，維也納酒店集團制定了從酒店選址、裝修、培訓(xùn)、運營管理等一系列的扶持政策，幫助每一位加盟商快速回收成本，形成良好的資金循環(huán)，讓加盟商穩(wěn)穩(wěn)地贏在起跑線上。

看加盟“多快好省”鼎力扶助，政策增效

“會員多、到賬快、品牌好、成本省”，“加盟維也納多快好省”，是加盟商對維也納品牌的核心評價。維也納聯(lián)合大錦江擁有1.6億的中高端會員，中央預(yù)訂率高達75%，加盟維也納年綜合投資回報率可達30%、3年左右回本，這些數(shù)據(jù)都是投資加盟商選擇維也納強有力的保障。

維也納酒店客房

2016年4月，維也納酒店集團與錦江集團達成戰(zhàn)略合作。此后雙方聯(lián)合拿出真金白銀，襄助加盟商發(fā)展，此舉開創(chuàng)了行業(yè)先例。這筆30億元專項扶持基金，用于對加盟商的全方位支持，讓業(yè)主輕松賺錢，穩(wěn)健前行。對于酒店加盟商，維也納酒店集團給出三大承諾，為其解除后顧之憂：
1、加盟維也納，若在開業(yè)后6個月內(nèi)未達到加盟方理想房價和80%以上入住率，無償解約，全額退回加盟管理顧問費；
2、加盟店在任何經(jīng)營月度入住率不到80%，維也納均免收加盟服務(wù)支持費（即不收管理費）；
3、合同期內(nèi)任何經(jīng)營時段連續(xù)6個月達不到80%入住率，均可按照規(guī)定與業(yè)主方無償解約。

維也納酒店的投資加盟商陳加喜表示，“從2010年開始至今，我已經(jīng)投資了12家維也納酒店，感謝維也納首倡的五星體驗、二星消費這種性價比高的消費模式，讓我們投資的酒店平均在3年之內(nèi)收回成本。”

維也納酒店集團憑借多項優(yōu)勢贏得了加盟商的信任，讓加盟商看到了投資維也納的巨大商業(yè)潛力。

關(guān)鍵在人，打造人才集聚高地，助推發(fā)展

維也納酒店集團將人才戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的最高戰(zhàn)略，并認為培養(yǎng)優(yōu)秀的人才及團隊，通過大規(guī)模的復(fù)制人才，再復(fù)制店，酒店的品質(zhì)和體驗才能達到國際一流酒店的水準?！盀橥顿Y加盟商輸出能征善戰(zhàn)的人才，特別是門店總經(jīng)理人才，是維也納酒店集團在經(jīng)營層面一個重大的決策?！秉S德滿先生說。為此，維也納酒店集團下設(shè)維也納大學(xué)，搭建有完善的E-learnning學(xué)習(xí)系統(tǒng)，幫助員工持續(xù)提升其專業(yè)素質(zhì)及管理能力，助力員工職業(yè)發(fā)展。

維也納酒店集團分店員工接受培訓(xùn)

“構(gòu)建一個讓人才通往財富自由的平臺，是一個企業(yè)首先要做好的最基本的事情，是公司發(fā)展戰(zhàn)略里面必須重視的事情?！秉S德滿先生表示。

回顧維也納酒店集團25年來人才發(fā)展歷程，人才核心戰(zhàn)略“高薪、高股權(quán)、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”不斷推進，重獎激勵政策推動員工從平凡到優(yōu)秀、從優(yōu)秀到卓越。公司倡導(dǎo)實施的股權(quán)激勵計劃，將最大程度激發(fā)人才的自主性和創(chuàng)造力，助力人才發(fā)展，構(gòu)建起人才通向財富自由的發(fā)展平臺。

“大會員”、“全生態(tài)”，營銷進化釋放紅利

面對消費升級趨勢，中國酒店業(yè)百家爭鳴，品牌概念層出不窮，產(chǎn)品迭代節(jié)奏加快。對產(chǎn)品品質(zhì)嚴格把關(guān)、人才幫扶輸出和對未來會員消費紅利運用上，維也納酒店集團為行業(yè)做出了有益示范。

維也納對顧客貼心服務(wù)，溫暖相伴

完成多年的品牌積累后，此時維也納酒店集團的整體營銷架構(gòu)清晰且精準，那就是“大會員+全生態(tài)+移動互聯(lián)網(wǎng)”，將會員體系運營納入集團利潤增長極。維也納將從以往的線上、線下會員體系向以粉絲轉(zhuǎn)化為目標的大會員體系過度，打造這樣的大會員體系，維也納酒店集團將主要采取全生態(tài)營銷的戰(zhàn)略。

在如今的全生態(tài)營銷體系下，酒店可憑借以往會員的積累、連鎖終端的廣泛渠道和全生態(tài)營銷的理念，對酒店會員大數(shù)據(jù)分析與繪制用戶畫像，深度整合“吃喝玩樂行”的上下游，根據(jù)消費行為定制打造新的產(chǎn)品，提高綜合開房率和Revpar，從而造成酒店長期發(fā)展的有利局面。這些都讓酒店投資加盟商相信，投資維也納，成功不僅在眼前，更在長遠處。

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