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執(zhí)惠消息，4月19日，阿里巴巴旗下旅行品牌飛豬與英國(guó)默林集團(tuán)簽訂全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，默林集團(tuán)旗下各國(guó)家游樂(lè)景點(diǎn)，將陸續(xù)在飛豬旗艦店上線，中國(guó)消費(fèi)者將可直接購(gòu)買(mǎi)海外景區(qū)門(mén)票，飛豬的“原產(chǎn)地直供”的全球布局再下一城。

而動(dòng)作頻頻的默林集團(tuán)，在中國(guó)正在不間斷的執(zhí)棋落子，先后與攜程、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、景域集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，這一娛樂(lè)巨頭又將如何把中國(guó)這盤(pán)棋給盤(pán)活？此次與飛豬的合作又會(huì)有哪些獨(dú)特之處？

商業(yè)模式與戰(zhàn)略關(guān)系決定合作基礎(chǔ)

首先談到飛豬和OTA的差異，其本質(zhì)是商業(yè)模式的差異。Mark直言，與飛豬的合作不是傳統(tǒng)意義的OTA層面的合作，視其為直銷(xiāo)平臺(tái)，用于拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離，在飛豬旗艦店更像是我們自己接待游客的窗口，而不是分銷(xiāo)賣(mài)票。

飛豬歐洲業(yè)務(wù)副總裁崔凱談到飛豬平臺(tái)的定位時(shí)也談到飛豬更像是網(wǎng)上商城，歡迎海外商家、中國(guó)商家來(lái)飛豬的網(wǎng)上開(kāi)店，并提供扶持讓商家長(zhǎng)大。這也就是為什么默林跟飛豬的合作不拘泥產(chǎn)品的分銷(xiāo)，這是一個(gè)感知或者是商業(yè)模式的不一樣。

其次，從默林集團(tuán)合作的角度來(lái)講，戰(zhàn)略關(guān)系是不一樣的， 默林與飛豬的合作不在是拘泥于如何獲得更多的差價(jià)和更多的利潤(rùn)，而是幫助開(kāi)發(fā)更適合中國(guó)市場(chǎng)、更適合中國(guó)飛豬年輕用戶的獨(dú)特產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又是通過(guò)飛豬這樣一個(gè)平臺(tái)，在中國(guó)打出去，彼此形成一個(gè)呼應(yīng)，飛豬給予的是差異化的工具打入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)提升雙方的品牌。

飛豬歐洲業(yè)務(wù)副總裁崔凱與默林集團(tuán)全球首席信息官M(fèi)ark Allsop簽約并交換禮物

據(jù)透露，僅僅依靠景點(diǎn)門(mén)票類(lèi)型的商家，飛豬已成為全球第二大的景點(diǎn)門(mén)票的分銷(xiāo)平臺(tái)，其中默林的旗艦店鋪在飛豬去年一共有將近800萬(wàn)收入，今年有望數(shù)字再往上拉升一步。

定制化模式，外來(lái)和尚好念經(jīng)

飛豬提供給商家的合作模式，均是咨詢式的一對(duì)一服務(wù)，填補(bǔ)默林集團(tuán)作為“外來(lái)和尚”缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)知，補(bǔ)足其消費(fèi)者認(rèn)知的短板，協(xié)助進(jìn)行做一些選品。

飛豬度假國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁王莉解釋說(shuō)通常在這樣一個(gè)定制化的模式里面，各方資源積累會(huì)在短期得以明顯提升。具體表現(xiàn)為：一、明確客群（消費(fèi)者），以及怎么找到客群（消費(fèi)者）；二、在電商平臺(tái)上如何做針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，把所需資源定向推給客群（消費(fèi)者），讓資源得到利益最大化；三、對(duì)于品牌而言，飛豬擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者的連接中心、世界優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入中國(guó)的主通道。通過(guò)全球供應(yīng)鏈整合、大數(shù)據(jù)、全渠道融合等方式，海外旅游資源方可以共享阿里巴巴旗下零售平臺(tái)超過(guò)4億活躍會(huì)員，與中國(guó)消費(fèi)者直接對(duì)話。

默林集團(tuán)全球首席信息官M(fèi)ark Allsop與飛豬度假國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁王莉

此次雙方開(kāi)展全球?qū)用娴暮献骱螅謱⒃O(shè)計(jì)獨(dú)特的、有代表性的景點(diǎn)及游樂(lè)產(chǎn)品，在飛豬旗艦店上獨(dú)家發(fā)售。

高舉高打的“原產(chǎn)地直供”國(guó)際化策略

飛豬在2016年服務(wù)超過(guò)2800萬(wàn)人次的海外游游客，“原產(chǎn)地直供”的國(guó)際化策略取得階段性成果。值得一提的是，飛豬與全球旅游資源方的合作，均采用開(kāi)設(shè)店鋪的平臺(tái)直銷(xiāo)模式，這縮短了消費(fèi)者與商家的距離，剔除層層代理，讓“原產(chǎn)地直供、原汁原味”的第一手旅游商品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

據(jù)透露，飛豬的國(guó)際化的目標(biāo)：在2018年，服務(wù)1億人次中國(guó)人的海外度假。而此次與Merlin的合作不光是在國(guó)內(nèi)，更多的是海外的業(yè)務(wù)，從本次出席對(duì)象也可見(jiàn)一斑，并非僅僅是亞太區(qū)的管理人員。

未來(lái)出境游依舊是飛豬業(yè)務(wù)的重心所在，全面服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者到海外目的地旅游。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上來(lái)講，擁有機(jī)票、酒店、全方位的產(chǎn)品投入，最后最有優(yōu)勢(shì)的是目的地碎片化的集成商提供。

截至目前，飛豬平臺(tái)上已有二十余家海外航空公司旗艦店，十幾家與海外旅游局直接合作的國(guó)家館，飛豬已成為國(guó)內(nèi)航空旅游企業(yè)的直銷(xiāo)平臺(tái)，以及全球旅游品牌進(jìn)入中國(guó)的首選平臺(tái)。在目前國(guó)際和國(guó)內(nèi)資本的進(jìn)入呈現(xiàn)一個(gè)相對(duì)碎片化的市場(chǎng)階段，飛豬的新招必將持續(xù)不斷。