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近日，廣州知鴻國際旅行社股份有限公司擬掛牌新三板，旗下的游學(xué)品牌知鳥游學(xué)宣布獲得數(shù)千萬元融資。

知鴻國旅成立于 2013 年 8 月，設(shè)立時公司名稱為暢客國際旅行社有限公司，主營業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)。2015 年 12 月，公司實(shí)際控制人變更為謝浩宇。謝浩宇進(jìn)入公司后，一方面保持原有業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營，另外一方面通過收購自身控制下的廣州越際知鴻教育科技有限公司，將越際知鴻的子公司粵教國旅的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至?xí)晨蛧?，給暢客國旅注入了游學(xué)業(yè)務(wù)。

知鴻國旅目前主要從事游學(xué)及旅行服務(wù)，由傳統(tǒng)的旅行社服務(wù)向?qū)I(yè)的體驗(yàn)式游學(xué)服務(wù)轉(zhuǎn)型，面向中小學(xué)生提供涵蓋國內(nèi)外、主題不等的多樣化游學(xué)產(chǎn)品與服務(wù)，公司游學(xué)服務(wù)收入在報告期內(nèi)快速增長。

知鴻國旅旗下子公司及主要業(yè)務(wù)

目前公司的游學(xué)業(yè)務(wù)主要面向中小學(xué)生，根據(jù)目的地的不同可分為國外游學(xué)與國內(nèi)游學(xué)兩大板塊，未來將打造國際游學(xué)+國內(nèi)研學(xué)雙線發(fā)展的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

境外游學(xué)項(xiàng)目是公司目前主要發(fā)展方向，公司會根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)覆蓋國際名校、歷史文化城市的國際游學(xué)項(xiàng)目，委托境外地接社及合作伙伴安排車輛、住宿、景點(diǎn)等服務(wù)，公司領(lǐng)隊(duì)全程陪同游學(xué)活動，為學(xué)生們的課外活動提供一站式解決方案。公司的國外游學(xué)產(chǎn)品經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，目前在海外擁有 50 余個儲備營地和近 200 個旅游服務(wù)提供商。

公司國外游學(xué)業(yè)務(wù)的銷售渠道主要分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。直銷渠道主要為中小學(xué)校，分銷渠道主要包括旅行社、語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的同業(yè)機(jī)構(gòu)。公司國內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)主要采用進(jìn)校直銷的模式。

公司的客戶主要集中在廣東地區(qū)，區(qū)域性明顯，計(jì)劃未來通過在合肥、武漢、成都等地設(shè)立分公司的形式，將業(yè)務(wù)拓展到廣東以外的地區(qū)，以解決業(yè)務(wù)區(qū)域單一的問題。

公司主營業(yè)務(wù)分為游學(xué)服務(wù)和旅游服務(wù)兩部分，2016 年度、2015 年度公司營業(yè)收入分別為5411.48萬元、5080.08萬元，凈利潤分別為51.48萬元、52.50萬元。游學(xué)業(yè)務(wù)毛利率分別 16.64%和 18.68%，普通旅游業(yè)務(wù)毛利率分別 10.18%、11.33%。

2016年公司游學(xué)業(yè)務(wù)收入幾乎全部來自于國外，企業(yè)客戶營收占比74%，分銷模式營收占比69%。

目前，知鴻國旅已經(jīng)與廣東碧桂園教育投資管理有限公司開展合作，對接其學(xué)生資源，開展境外游學(xué)與境內(nèi)研學(xué)業(yè)務(wù)。同時，公司也與廣東實(shí)驗(yàn)中學(xué)、廣東實(shí)驗(yàn)中學(xué)附屬天河學(xué)校等簽訂課程共建項(xiàng)目協(xié)議書，通過戰(zhàn)略合作的方式進(jìn)行綜合素質(zhì)實(shí)踐課程的共建活動，推動國內(nèi)研學(xué)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

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